يُعدّ نظام الامتياز التجاري قطاعًا مزدهرًا يضمّ ما يقارب ألف علامة تجارية في قطاعاتٍ متنوّعة. ويولي مجتمع الأعمال اليوم أهميةً بالغةً لهذا النظام، إذ تُشير الإحصائيات باستمرار إلى أن 90% من أصحاب الامتياز يحققون أرباحًا. صحيحٌ أن مزايا امتلاك مشروعك الخاص واضحة، إلا أن المخاطر كذلك. يتحمّل صاحب الامتياز مخاطر أقلّ من بدء مشروعه الخاص، إذ لا تتجاوز نسبة فشل الامتيازات لأسبابٍ تجارية 4%. ويعود ذلك إلى اعتمادها على نموذج عملٍ راسخٍ ومُجرّب، وتوريدها أو إنتاجها لعلامةٍ تجاريةٍ معروفةٍ ومُثبتة.
إن نظام الامتياز هو في الأساس الإذن الذي يمنحه شخص واحد، وهو مانح الامتياز، لشخص آخر، وهو صاحب الامتياز، لاستخدام اسم مانح الامتياز وعلاماته التجارية ونظام أعماله مقابل دفعة أولية ودفعات منتظمة أخرى.
كل منفذ تجاري مملوك ومدار من قبل صاحب الامتياز. ومع ذلك، يحتفظ مانح الامتياز بالسيطرة على طريقة تسويق وبيع المنتجات والخدمات، ويتحكم في جودة ومعايير العمل.
المزايا والعيوب
المزايا
وتشمل هذه:
- هذا شأنك الخاص
- شخص آخر سبق أن خطرت له هذه الفكرة الرائعة وقام بتجربتها أيضاً.
- غالباً ما يكون هناك اسم علامة تجارية مألوفة من المفترض أن تتمتع بولاء العملاء الحاليين
- قد تكون هناك حملة إعلانية وطنية
- يقدم بعض مانحي الامتياز التدريب في مجال البيع ومهارات الأعمال الأخرى
- قد يتمكن بعض مانحي الامتياز من المساعدة في تأمين التمويل لاستثمارك بالإضافة إلى توفير مستلزمات الشراء بالجملة بأسعار مخفضة.
العيوب
تشمل العيوب المحتملة ما يلي:
- ليس من السهل دائمًا تقييم جودة الامتياز التجاري، خاصة إذا كان جديدًا نسبيًا.
- قد يتطلب الأمر إجراء استفسارات موسعة لضمان قوة الامتياز التجاري
- سيتعين دفع جزء من أرباحك السنوية إلى مانح الامتياز كرسوم.
- قد تبدو حقوق مانح الامتياز، على سبيل المثال في تفتيش مبانيك وسجلاتك وإملاء أساليب تشغيل معينة، مقيدة.
- في حال فشل مانح الامتياز في الحفاظ على اسم العلامة التجارية أو الوفاء بالتزامات أخرى، فقد لا يكون هناك الكثير مما يمكنك فعله حيال ذلك.
التكاليف
يحصل مانح الامتياز على رسوم أولية من صاحب الامتياز، بالإضافة إلى رسوم خدمات إدارية دورية. وتُحتسب هذه الرسوم كنسبة مئوية من حجم المبيعات السنوية أو كزيادة على أسعار التوريدات، وقد تختلف اختلافًا كبيرًا من شركة لأخرى. في المقابل، يلتزم مانح الامتياز بدعم شبكة الامتياز من خلال التدريب، وتطوير المنتجات، والإعلان، والأنشطة الترويجية، ومجموعة متخصصة من الخدمات الإدارية.
تكاليف التمويل
إن جمع الأموال لتمويل شراء امتياز تجاري يشبه تمامًا جمع الأموال لبدء أي مشروع تجاري. تمتلك جميع البنوك الكبرى أقسامًا متخصصة في الامتيازات التجارية. قد تحتاج إلى الانتباه إلى التكاليف الخفية للتمويل، والتي قد تنشأ إذا حصل مانح الامتياز على عمولة مقابل تعريفك بشركة تمويل أو شركة تأجير، على سبيل المثال. بالطبع، لا تمثل هذه التكاليف الحقيقية إلا إذا كان بإمكانك الحصول على التمويل بتكلفة أقل من جهة أخرى.
اختيار امتياز تجاري
عوامل يجب مراعاتها
هناك العديد من العوامل التي قد تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند اختيار امتياز تجاري. ضع في اعتبارك ما يلي:
- نقاط قوتك وضعفك - تأكد من توافقها مع الامتياز
- قم بإجراء بحث شامل حول الشركة التي تخطط لشرائها
- قم بدراسة المنافسة المحلية وتأكد من وجود مساحة كافية لعملك
- يجب إيلاء العقود القانونية عناية فائقة
- وأخيرًا وليس آخرًا، تحدث إلينا عن التوقعات المالية للشركة - فالتدفق النقدي واحتياجات رأس المال العامل وتوقعات الأرباح ستشكل جوهر خطة عملك.
إيجاد امتياز تجاري
جمعية الامتياز البريطانية (BFA) نقطة انطلاق معقولة.
الشريك الرسمي عبر الإنترنت لـ BFA هو موقع whichfranchise.com الذي يسرد أحدث الامتيازات المعتمدة من BFA.
يتوفر دليل شامل لجميع الامتيازات المتاحة في المملكة المتحدة على الموقع الإلكتروني franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
بعد تضييق نطاق خياراتك، ستحتاج إلى التفكير في التواصل مع قائمة مختصرة تضم على الأرجح خمس أو ست شركات امتياز تجاري، وطلب المزيد من التفاصيل. ينبغي أن يشمل ذلك توقعات حجم الأعمال المتوقع، بالإضافة إلى مسودة عقد.
إذا كانت فرصة الامتياز جيدة، فمن المرجح أن يتقدم عدد من الأشخاص. ستحتاج إلى تقديم نفسك كمرشح مثالي لصاحب الامتياز، وهذا يشمل تقديم توصيات، بالإضافة إلى عرض حجج قوية تثبت ملاءمتك كصاحب امتياز.
العقد
سيشكل العقد أساس جميع اتفاقيات الامتياز. ويجب أن يضمن إدارة أعمالك وفقًا للخطوط التي يحددها مانح الامتياز. وينبغي أن يغطي العقد المجالات التالية:
- اسم وطبيعة العمل
- المنطقة الجغرافية التي يمكن لصاحب الامتياز استخدام الاسم فيها
- كم ستستمر السلسلة
- الرسوم (الأولية والمستمرة) التي سيتم تحصيلها
- ماذا يحدث إذا أراد صاحب الامتياز بيعه أو إذا أراد كل من صاحب الامتياز والمانح إنهاء الاتفاقية؟
- شروط العلاقة، وتحديداً أن مانح الامتياز سيقدم التدريب والإعلان وما إلى ذلك وأن صاحب الامتياز سيلتزم بالقواعد التي وضعها مانح الامتياز.
