फ्रैंचाइज़िंग एक फलता-फूलता उद्योग है जिसमें विभिन्न क्षेत्रों में लगभग 1,000 ब्रांड मौजूद हैं। व्यावसायिक जगत अब फ्रैंचाइज़िंग को गंभीरता से ले रहा है और इस उद्योग में लगातार 90% फ्रैंचाइज़ी लाभ कमा रही हैं। अपना खुद का व्यवसाय चलाने के फायदे तो स्पष्ट हैं ही, साथ ही जोखिम भी उतने ही स्पष्ट हैं। फ्रैंचाइज़ी के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की तुलना में जोखिम कम होता है और व्यावसायिक कारणों से केवल 4% से भी कम फ्रैंचाइज़ी विफल होती हैं। इसका कारण यह है कि वे एक स्थापित और सिद्ध व्यावसायिक मॉडल के तहत काम कर रही हैं और एक सिद्ध ब्रांड नाम की आपूर्ति या उत्पादन कर रही हैं।
फ्रेंचाइजिंग मूल रूप से एक व्यक्ति (फ्रेंचाइजर) द्वारा दूसरे व्यक्ति (फ्रेंचाइजी) को प्रारंभिक भुगतान और आगे नियमित भुगतानों के बदले में फ्रेंचाइजर के नाम, ट्रेडमार्क और व्यवसाय प्रणाली का उपयोग करने की अनुमति देना है।
प्रत्येक व्यावसायिक आउटलेट का स्वामित्व और प्रबंधन फ्रेंचाइजी के पास होता है। हालांकि, उत्पादों और सेवाओं के विपणन और बिक्री के तरीके पर फ्रेंचाइजर का नियंत्रण रहता है, और वह व्यवसाय की गुणवत्ता और मानकों को भी नियंत्रित करता है।
इसके फायदे और नुकसान
लाभ
इसमे शामिल है:
- यह आपका अपना मामला है
- किसी और को पहले ही यह शानदार विचार आ चुका है और उसने इसे आजमा भी लिया है।
- अक्सर एक जाना-पहचाना ब्रांड नाम होगा जिसके प्रति ग्राहकों की पहले से ही वफादारी होनी चाहिए।
- राष्ट्रीय स्तर पर विज्ञापन अभियान चलाया जा सकता है।
- कुछ फ्रैंचाइज़र बिक्री और अन्य व्यावसायिक कौशल में प्रशिक्षण प्रदान करते हैं।
- कुछ फ्रैंचाइजर आपके निवेश के लिए धन जुटाने में मदद कर सकते हैं, साथ ही साथ थोक में सामान खरीदने पर छूट भी दे सकते हैं।
नुकसान
संभावित नुकसानों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- किसी फ्रैंचाइज़ की गुणवत्ता का मूल्यांकन करना हमेशा आसान नहीं होता, खासकर यदि वह अपेक्षाकृत नई हो।
- किसी फ्रैंचाइज़ की मज़बूती सुनिश्चित करने के लिए व्यापक जांच-पड़ताल की आवश्यकता हो सकती है।
- आपके वार्षिक मुनाफे का एक हिस्सा फ्रेंचाइज़र को शुल्क के रूप में देना होगा।
- उदाहरण के लिए, फ्रैंचाइज़र के अधिकार, जैसे कि आपके परिसर और रिकॉर्ड का निरीक्षण करना और संचालन के कुछ तरीकों को निर्धारित करना, प्रतिबंधात्मक प्रतीत हो सकते हैं।
- यदि फ्रेंचाइजर ब्रांड नाम को बनाए रखने या अन्य प्रतिबद्धताओं को पूरा करने में विफल रहता है, तो आप इसके बारे में बहुत कम कुछ कर पाएंगे।
खर्चे
फ्रैंचाइज़र, फ्रैंचाइज़ी से प्रारंभिक शुल्क और साथ ही निरंतर प्रबंधन सेवा शुल्क प्राप्त करता है। ये शुल्क वार्षिक कारोबार के प्रतिशत या आपूर्ति पर लाभ के आधार पर तय किए जाते हैं और अलग-अलग व्यवसायों में काफी भिन्न हो सकते हैं। इसके बदले में, फ्रैंचाइज़र का दायित्व है कि वह फ्रैंचाइज़ी नेटवर्क को प्रशिक्षण, उत्पाद विकास, विज्ञापन, प्रचार गतिविधियों और विशेषज्ञ प्रबंधन सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करके सहायता करे।
वित्तपोषण लागत
फ्रैंचाइज़ खरीदने के लिए धन जुटाना किसी भी व्यवसाय को शुरू करने के लिए धन जुटाने जैसा ही है। सभी प्रमुख बैंकों में फ्रैंचाइज़ के लिए विशेष विभाग होते हैं। आपको वित्तपोषण की छिपी हुई लागतों से सावधान रहना चाहिए। ये लागतें तब उत्पन्न हो सकती हैं जब फ्रैंचाइज़र आपको किसी वित्तपोषित व्यवसाय या लीज़िंग कंपनी से मिलवाने पर कमीशन प्राप्त करता है। बेशक, ये वास्तविक लागतें तभी मानी जाएंगी जब आपको कहीं और से कम कीमत पर वित्त प्राप्त हो सकता था।
फ्रैंचाइज़ का चयन करना
विचारणीय कारक
फ्रैंचाइज़ चुनते समय आपको कई बातों का ध्यान रखना पड़ सकता है। निम्नलिखित बातों पर विचार करें:
- अपनी खूबियों और कमियों का ध्यान रखें – सुनिश्चित करें कि वे फ्रेंचाइजी के साथ मेल खाती हों।
- जिस व्यवसाय को आप खरीदने की योजना बना रहे हैं, उसकी पूरी तरह से जांच-पड़ताल कर लें।
- स्थानीय प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करें और सुनिश्चित करें कि आपके व्यवसाय के लिए वहां जगह है।
- कानूनी अनुबंधों पर सावधानीपूर्वक विचार करें
- अंत में, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यवसाय के वित्तीय अनुमानों के बारे में हमसे बात करें - नकदी प्रवाह, कार्यशील पूंजी की आवश्यकताएं और लाभ के अनुमान आपकी व्यवसाय योजना का मूल आधार बनेंगे।
फ्रैंचाइज़ ढूँढना
ब्रिटिश फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन (बीएफए) एक उपयुक्त प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।
बीएफए का आधिकारिक ऑनलाइन पार्टनर whichfranchise.com , जो बीएफए द्वारा अनुमोदित नवीनतम फ्रेंचाइजी की सूची प्रदान करता है।
यूके में उपलब्ध सभी फ्रेंचाइजी की निर्देशिका franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
अपनी पसंद को सीमित करने के बाद, आपको पांच या छह फ्रैंचाइज़ कंपनियों से संपर्क करके आगे की जानकारी प्राप्त करने के बारे में सोचना होगा। इसमें संभावित व्यवसाय स्तर का अनुमान और अनुबंध का मसौदा शामिल होना चाहिए।
यदि फ्रैंचाइज़ अच्छी है, तो संभवतः कई आवेदक होंगे। आपको फ्रैंचाइज़र के सामने खुद को एक आदर्श आवेदक के रूप में प्रस्तुत करना होगा, जिसमें संदर्भ देना और फ्रैंचाइज़ी के रूप में अपनी उपयुक्तता को मज़बूती से साबित करना शामिल होगा।
अनुबंध
यह अनुबंध सभी फ्रैंचाइज़ समझौतों का आधार बनेगा। इससे यह सुनिश्चित होना चाहिए कि आप अपना व्यवसाय फ्रैंचाइज़र द्वारा निर्धारित दिशा-निर्देशों के अनुसार चलाएँ। इसमें निम्नलिखित क्षेत्रों को शामिल किया जाना चाहिए:
- व्यवसाय का नाम और प्रकृति
- वह भौगोलिक क्षेत्र जहां फ्रेंचाइजी नाम का उपयोग कर सकता है
- यह फ्रैंचाइज़ कितने समय तक चलेगी?
- शुल्क (प्रारंभिक और नियमित दोनों) जो वसूले जाएंगे
- यदि फ्रेंचाइजी बेचने का इच्छुक हो या फ्रेंचाइजी या फ्रेंचाइजर में से कोई भी समझौता समाप्त करना चाहे तो क्या होगा?
- इस संबंध की शर्तें, विशेष रूप से यह कि फ्रेंचाइजर प्रशिक्षण, विज्ञापन आदि प्रदान करेगा और फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइजर द्वारा निर्धारित नियमों का पालन करेगा।
