Բոլոր բիզնեսների մինչև կեսը ձախողվում է իրենց գործունեության առաջին երեք տարիների ընթացքում։ Բիզնեսի հաջողությունն ապահովելու և ձախողումից խուսափելու համար կարևոր է ճանաչել ձեր թշնամիներին։.
Սովորաբար, փոքր, նորաստեղծ բիզնեսների բարձր ձախողման մակարդակի հիմնական պատճառն այն է, որ սեփականատերը չունի փորձ բիզնեսի բոլոր ասպեկտները կառավարելու հարցում: Հետաքրքիր է, որ նոր բիզնեսները, կարծես, ավելի լավ են գոյատևում տնտեսական անկումների ժամանակ, քան ավելի հին, ավելի կայացած բիզնեսները: Դա կարող է պայմանավորված լինել նրանով, որ դրանք ավելի հարմարվողական են փոփոխություններին, կամ հնարավոր է՝ ստեղծվել են անկման ժամանակ և, հետևաբար, չեն զարմացել առևտրային պայմանների հանկարծակի թուլացումից:.
Բիզնեսի ձախողման շատ ավելի կոնկրետ պատճառներ կան։.
Բիզնեսի ձախողման համար շատ սեփականատեր-մենեջերների կողմից նշված տարածված պատճառները
Ավելի մեծ մրցակցություն խոշոր բիզնեսների կողմից
Ավելի խոշոր բիզնեսների մրցակցությունը կարող է խնդիրներ առաջացնել, քանի որ նրանք օգտագործում են իրենց չափսը և գնողունակությունը՝ ծախսերը կրճատելու և, հետևաբար, վաճառքի գները այնպիսի մակարդակներով կրճատելու համար, որոնց դեմ փոքր բիզնեսները պարզապես չեն կարող մրցակցել։.
Որպես փոքր բիզնես, այս սպառնալիքից պաշտպանվելու լավագույն միջոցներից մեկը ոլորտային հետազոտություններ անցկացնելն է՝ համոզվելու համար, որ գիտեք, թե ովքեր են ձեր մրցակիցները, ինչ չափի են նրանք ձեր բիզնեսի համեմատ և ինչ աջակցության ցանց ունեն, օրինակ՝ արդյոք նրանք մեծ խմբի մաս են կազմում։.
Որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք պետք է բացահայտեք մրցակիցների կողմից ձեր բիզնեսի համար ներկայացվող սպառնալիքները և փորձեք մեղմել այդ սպառնալիքները՝ զարգացնելով ձեր ուժեղ կողմերը մրցակցի թույլ կողմերի դեմ։.
Օրինակ, փոքր տեղական մթերային խանութը կարող է վտանգի տակ լինել քաղաքի ծայրամասում խոշոր սուպերմարկետների ցանցի կողմից խանութ բացելու պատճառով: Անիրատեսական կլինի մտածել գնային մրցակցության մասին, ուստի մթերային խանութը պետք է տարբերակի իր բիզնեսը սուպերմարկետների բիզնեսից՝ հիմնվելով իր ուժեղ կողմերի վրա, ինչպիսիք են՝
- կենտրոնանալով տեղական մատակարարներից ստացված տեղական արտադրանքի վրա
- առաջարկելով անհատական սպասարկում և ճանաչելով հաճախորդներին և նրանց ընտանիքներին անունով
- ներդնել տեղական առաքման ծառայություն, որտեղ ապրանքները կարելի է պատվիրել հեռախոսով, այլ ոչ թե առցանց
- պատվիրել հատուկ ապրանքներ հատուկ պահանջներ ունեցող հաճախորդների համար։.
Վաճառքի բացակայություն
Վաճառքի պակասը ոչ միայն նոր բիզնեսի համար հատուկ խնդիր է, այլև կարող է ի հայտ գալ, երբ արդեն իսկ գործող բիզնեսներում ներդրվում են նոր ապրանքատեսակներ կամ ծառայություններ։.
Շուկայի հետազոտություն անցկացնելը կօգնի վաղ փուլերում վերացնել հնարավորինս շատ խնդիրներ: Հետազոտելով թիրախային շուկան և տեղական պայմանները՝ պետք է բացահայտել և շտկել անպատշաճ ապրանքները կամ սխալ գնագոյացումը մինչև բիզնեսի մեկնարկը կամ դրանից անմիջապես հետո:.
Շուկայի հետազոտությունը ծախս է, որից շատ բիզնեսի սեփականատերեր փորձում են խուսափել, բայց այն կարող է արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրել և արդյունավետ լինել։ Հնարավոր է նույնիսկ անցկացնել ձեր սեփական շուկայական հետազոտությունները, այլ ոչ թե վճարել թանկարժեք գործակալության, որպեսզի դա ձեր անունից անի։.
Օրինակ՝ կարող եք այցելել տեղական բիզնեսներ, որոնք կարող եք ցանկանալ որպես ձեր հաճախորդներ՝ ձեր ապրանքի վերաբերյալ կարծիքներ հավաքելու համար, կամ եթե ձեր թիրախային շուկան սպառողներ են, կարող եք հարցումներ անցկացնել տեղական քաղաքի կենտրոնում գտնվող գնորդների շրջանում։.
Բիզնես ձեռնարկության համար հեղինակություն ձեռք բերելը կարող է չափազանց դժվար լինել, ուստի շուկայի հետազոտությունը կարևոր է բիզնեսի համար ֆինանսավորում ստանալուն օգնելու համար։.
Ձեր բիզնեսը հաճախորդների կորստից պաշտպանելու համար դուք պետք է փորձեք ունենալ հաճախորդների խառը շրջանակ՝ տարբեր ոլորտներում և խուսափեք մեկ կամ մի քանի հիմնական հաճախորդներից չափազանց կախված լինելուց։ Այս կերպ ձեր բիզնեսը բնականաբար կպաշտպանվի մեկ հաճախորդի սնանկացումից կամ որոշակի ոլորտում անկումից։.
Ձեր շուկայում տեխնոլոգիական առաջընթացին չհետևելը կարող է նաև հանգեցնել վաճառքի նվազման, քանի որ ձեր բիզնեսը կորցնում է մրցակիցների կողմից վաճառվող ավելի արդիական արտադրանքը: Բիզնեսի կայունության համար անհրաժեշտ է մնալ արդիական, եթե, իհարկե, չեք ընտրում գործել մասնագիտացված նիշային շուկայում, որը կարող է ունենալ սահմանափակ կյանք կամ սահմանափակ շուկա:.
Վատ դրամական հոսք
Վատ դրամական հոսքը հիմնական խնդիր է շատ սեփականատիրոջ կողմից կառավարվող բիզնեսների համար, քանի որ շատ սեփականատեր-մենեջերներ, որպես կանոն, լավ գիտելիքներ ունեն իրենց ոլորտում, բայց քիչ փորձ ունեն բիզնեսի այլ ասպեկտների, այդ թվում՝ դրամական հոսքի կառավարման հարցում։.
Կարևոր է ապահովել, որ բիզնեսն ունենա բավարար շրջանառու կապիտալ՝ ամենօրյա դրամական հոսքի պահանջները բավարարելու համար։.
Ամենօրյա դրամական հոսքը կարող է բարելավվել հետևյալի միջոցով
- համոզվելով, որ բիզնեսը չափազանց շատ ապրանք չունի, մասնավորապես՝ հին կամ դանդաղ շարժվող ապրանք
- կարգապահական վարկային վերահսկողության ընթացակարգերի առկայություն՝ ժամկետանց պարտքերը հետապնդելու համար
- վարկային հնարավորություններ տրամադրելուց առաջ նոր հաճախորդների վարկային պատմության ստուգումներ անցկացնելը։.
Բիզնեսի ձախողման տարածված պատճառները, որոնք շատ մասնագիտական խորհրդատուներ են նշում
Կատարողականի և արդյունքների մոնիթորինգի բացակայություն
Շատ փոքր բիզնեսներ չեն կազմում կառավարման հաշվետվություններ, ուստի նրանք իրենց բիզնեսի արդյունքները վերանայում են միայն տարեվերջյան հաշվետվությունների պատրաստման ժամանակ, որը սովորաբար լինում է տարեվերջից առնվազն վեց ամիս անց։ Տարեվերջյան հաշվետվությունները շատ մանրամասներ չեն պարունակում, ինչը նշանակում է, որ բիզնեսը հաճախ մանրամասն տեղեկատվության պակաս ունի։ Հետևաբար, բիզնեսը չի կարող սա օգտագործել իրական և սպասվող ցուցանիշների հետ համեմատություններ անելու համար։.
Բոլոր բիզնեսները պետք է տարվա ընթացքում պարբերաբար վերանայեն իրենց արդյունքները և համեմատեն իրական արդյունքները նախորդ տարվա և սպասվող ցուցանիշների հետ։ Սա կօգնի բացահայտել ցանկացած հնարավոր խնդիր, որպեսզի ժամանակին ձեռնարկվեն ուղղիչ գործողություններ։.
Շրջանառությունը շահույթի փոխարեն
Բիզնեսի սեփականատերերի համար հեշտ է կենտրոնանալ վաճառքի աճի վրա և չափազանց լավատես լինել հնարավոր վաճառքի մակարդակի վերաբերյալ, հատկապես սկզբնական տարիներին: Շատ քչերն են նման ձեռնարկատերեր իրականում ունեն որևէ հիմնավոր փաստ իրենց կանխատեսվող շրջանառության ցուցանիշների վերաբերյալ: Ինչպես արդեն նշվել է, շուկայի հետազոտությունը շատ կարևոր է՝ ապահովելու համար, որ սպասվող շուկայական մասնաբաժինը իրատեսական լինի:.
Շատ բիզնեսի սեփականատերեր նաև հակված են կենտրոնանալ վաճառքի ավելացման վրա՝ ծախսերի վերահսկման և շահույթի ավելացման վրա կենտրոնանալու փոխարեն։.
Որպես բիզնեսի սեփականատեր՝ դուք պետք է կազմեք համապատասխան բյուջե՝ ապահովելու համար, որ բոլոր ծախսերը ծածկվեն: Տիպիկ սխալներից են վաճառքի գները սահմանելը ապրանքի ուղղակի ծախսերի հիման վրա և բիզնեսի վերադիր ծախսերի, ինչպիսիք են վարձավճարը և սակագները, չներառելը:.
Տարեկան բիզնես պլանի կազմումը, որը ներառում է կանխատեսվող շահույթի և վնասի հաշվետվություն, կարող է օգնել բացահայտել բոլոր հնարավոր ծախսերը՝ ապահովելու համար, որ դրանք հաշվի առնվեն վաճառքի գները հաշվարկելիս: Սա նաև ձեզ կտա արժեքավոր չափման գործիք՝ բիզնեսի իրական կատարողականի հետ համեմատելու համար:.
Բիզնեսից չափազանց շատ բան վերցնելը
Որոշ բիզնեսի սեփականատերեր նախընտրում են իրենց բիզնեսից մեծ գումարներ հանել՝ կա՛մ վճարումների, կա՛մ աշխատավարձերի, կա՛մ բոնուսների, կա՛մ դիվիդենտների տեսքով: Եթե ձեր բիզնեսը դժվարություններ ունի, ապա կարող է արժե վերանայել անձնական վճարումները և կարճ ժամանակով կրճատել դրանք՝ բիզնեսի երկարաժամկետ կենսունակությանը նպաստելու համար:.
Ավելի լավ է կայուն բիզնեսից ունենալ ավելի ցածր եկամուտ, քան ավելի բարձր եկամուտ կարճաժամկետ հեռանկարում։.
Այլ խնդիրներ
Հարկում
Որոշ բիզնեսներ դժվարանում են ժամանակին կատարել իրենց հարկային պարտավորությունները: HMRC-ի կողմից տրամադրվող Բիզնես վճարումների աջակցության ծառայությունը թույլ է տալիս բիզնեսին բանակցել «վճարման ժամանակի պայմանավորվածությունների» շուրջ տարբեր հարկերի համար: Այնուամենայնիվ, այս ծառայությունը մատուցվում է միայն այն բիզնեսներին, որոնք, հավանաբար, կկարողանան վճարել իրենց հարկային պարտավորությունները, եթե նրանց տրվի վճարման ավելի շատ ժամանակ, և ոչ թե նրանց, ովքեր այլևս հնարավոր չէ ընդհանրապես վճարել:.
Հետևաբար, եթե ձեր բիզնեսը դժվարանում է մարել իր հարկային պարտավորությունները, կարող է արժե կապվել ծառայության հետ՝ պարզելու համար, թե արդյոք կարող եք համաձայնության գալ վճարման ժամկետի շուրջ, նախքան իրավիճակը ճգնաժամային մակարդակի հասնի։.
Կառավարման հմտություններ
Կառավարման հմտությունները անհրաժեշտ են ռազմավարություն մշակելու, ինչպես նաև մարդկանց վերապատրաստելու և կառավարելու համար: Սեփականատերերը/կառավարիչները սովորաբար մասնագետներ են իրենց բիզնեսի առաջարկած ապրանքների և ծառայությունների ոլորտում, ուստի հարցերը լուծվում են ամեն օր:.
Այս անհատները հաճախ կիրք ունեն իրենց բիզնեսի նկատմամբ, սակայն նրանք կարող են չունենալ փորձագիտություն կառավարման ոլորտում, և, որպես արդյունք, երկարաժամկետ պլանավորումը անտեսվում է: Կարող է արժե ներդրում կատարել վերապատրաստման կամ առցանց դասընթացի մեջ՝ կառավարման հմտություններ զարգացնելու և ձեր անձնակազմից լավագույն արդյունքներ ստանալու համար:.
Երջանիկ, մոտիվացված աշխատուժը կարող է խթանել բիզնեսի հաջողությունը։.
Հատկապես կարևոր է ձեր բիզնեսում կարևոր դերերում ունենալ ճիշտ մարդկանց, ուստի պետք է մտածեք, թե ինչպես պահպանել նրանց բիզնեսում երկարաժամկետ հեռանկարում։.
Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է ունենա նաև «հաջորդության պլան», որը կներառի պաշտոնները, եթե կարևոր անձը հեռանա։ Սա օգնում է բիզնեսին գոյատևել, երբ կորցնում է աշխատակազմի կարևոր անդամին, լինի դա մշտական, թե ժամանակավոր, եթե, օրինակ, նա երկար ժամանակով հիվանդ է։.
Եթե բիզնեսը ղեկավարվում է սեփականատիրոջ/կառավարչի կողմից միանձնյա, դուք պետք է ունենաք իրավահաջորդության պլան և ապահովագրություն անձնական արտակարգ իրավիճակների դեպքում։.
Օրենսդրություն
Փոքր բիզնեսները հաճախ չունեն անհրաժեշտ ներքին փորձագիտություն՝ ապահովելու համար օրենսդրության պահպանումը այնպիսի հարցերում, ինչպիսիք են աշխատանքային իրավունքը, առողջապահության և անվտանգության իրավունքը, ինչպես նաև շրջակա միջավայրի չափորոշիչները։.
Բոլոր օրենսդրական պահանջներին համապատասխանելը կարող է լուրջ խնդիր լինել փոքր բիզնեսի համար: Ձևաթղթերի լրացումը և բոլոր փոփոխություններին տեղեկացված մնալը, հավանաբար, առաջնահերթություն չի լինի սեփականատիրոջ համար, բայց այնուամենայնիվ, դա կարևոր է բիզնեսի գոյատևման և հաջողությամբ շարունակման համար: Երբեմն նոր օրենսդրությունը կարող է վերացնել շուկան կամ իրականում չափազանց թանկ դարձնել այն շարունակաբար սպասարկելը:.
Սա կարող է հանգեցնել բիզնեսի համար թանկարժեք խորհրդատվական վճարների։ Դժբախտաբար, բարդ հարցերի դեպքում դժվար է խուսափել այս վճարներից։.
Կան պետական գործակալություններ, որոնք անվճար, անաչառ աջակցություն են առաջարկում բիզնեսներին, ինչպիսին է Acas-ը, որը խորհրդատվություն է տրամադրում զբաղվածության հարցերի վերաբերյալ: Առողջության և անվտանգության վերաբերյալ տեղեկատվություն կարելի է գտնել ինտերնետում, և խորհրդատուներ կարող են անհրաժեշտ լինել միայն բարձր ռիսկային միջավայրում առևտուր անելու դեպքում:.
Գտնվելու վայրը
Տեղանքի ընտրությունը կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ձեր բիզնեսի վրա: Եթե ձեր բիզնեսը կախված է հաճախորդների այցելությունից, այն պետք է տեղակայված լինի հաճախորդների համար հեշտությամբ հասանելի վայրում, այլ ոչ թե չափազանց հեռավոր կամ վատ վիճակում: Եթե բիզնեսը կախված է անցնող երթևեկությունից, օրինակ՝ խանութից, այն պետք է տեղակայված լինի այնպիսի վայրում, որտեղ շատ մարդիկ են անցնում ոտքով կամ որտեղ հեշտ է կայանել:.
Ֆինանսներ և բիզնես պլաններ
Կարող է դժվար լինել բիզնեսի համար ֆինանսավորում ստանալը կամ նույնիսկ առկա հարմարությունները պահպանելը։.
Ֆինանսավորման համար դիմելիս շատ կարևոր է ներկայացնել բիզնես պլան, որը կցույց տա ձեր բիզնեսի կենսունակությունը և կհաղորդի ձեր դիմումին հավաստիություն: Այս բիզնես պլանը պետք է ներառի կանխատեսվող ֆինանսական տվյալներ (շահույթի և վնասի հաշվետվություն, դրամական հոսքեր), ինչպես նաև շուկայի հետազոտություն, որը հիմնավորում է ձեր վաճառքի ցուցանիշները:.
Նույնիսկ եթե ձեզ ֆինանսավորում պետք չէ, ցանկացած բիզնեսի համար լավ գաղափար է մշակել բիզնես պլան։ Սա բիզնեսին կտա ռազմավարական ուղղություն և իրական արդյունքները վերահսկելու հնարավորություն։.
Պլանավորումը չափազանց կարևոր է: Կարելի է ասել, որ «պլանավորումը չկատարելը նշանակում է ձախողման պլանավորում»: Գործարար պլանը պետք է ներառի արտաքին և ներքին խնդիրներ՝ պարզելու համար, թե արդյոք սեփականատերը/կառավարիչը կարող է հաղթահարել առաջացող «վատագույն սցենարը»: Խորհրդատուի հետ համապարփակ քննարկումները կարող են կանխել (կամ առնվազն ընդգծել) խնդիրների լայն շրջանակ և դրանց ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու կամ հաղթահարելու մեթոդներ:.
Երբ բաները սխալ են ընթանում
Սեփական բիզնեսի ձախողմանը դիմակայելը կարող է չափազանց դժվար և տրավմատիկ լինել: Շատ սեփականատերեր գայթակղվում են գլուխները ավազի մեջ թաքցնել և հույս ունենալ, որ իրավիճակը ինչ-որ կերպ կբարելավվի: Այնուամենայնիվ, իրավիճակը բարելավելու լավագույն միջոցը հնարավորինս շուտ դիմակայել այն փաստին, որ բիզնեսը դժվարությունների մեջ է. որքան շուտ հայտնաբերեք խնդրի առկայությունը, այնքան շուտ կարող եք ձեռնարկել շտկող միջոցներ՝ բիզնեսը փրկելու համար, նախքան շատ ուշ լինի: Եթե կարծում եք, որ ձեր բիզնեսը դժվարությունների մեջ է, անմիջապես դիմեք օգնության և խորհրդատվության:.
