Франчайзинг — это процветающая индустрия, насчитывающая почти 1000 брендов в самых разных секторах. Бизнес-сообщество сегодня относится к франчайзингу очень серьезно, и отрасль стабильно демонстрирует прибыльность на уровне 90%. Преимущества собственного бизнеса очевидны, но и риски тоже. Франчайзи рискует меньше, чем при открытии собственного бизнеса, и менее 4% франшиз терпят неудачу по коммерческим причинам. Это происходит потому, что они работают по устоявшейся и проверенной бизнес-модели и поставляют или производят продукцию под проверенным брендом.
Франчайзинг по сути представляет собой разрешение, предоставляемое одним лицом, франчайзером, другому лицу, франчайзи, на использование имени, товарных знаков и бизнес-системы франчайзера в обмен на первоначальный взнос и последующие регулярные платежи.
Каждая торговая точка принадлежит франчайзи и управляется им. Однако франчайзер сохраняет контроль над способами сбыта и продажи товаров и услуг, а также контролирует качество и стандарты работы предприятия.
Преимущества и недостатки
Преимущества
К ним относятся:
- это ваше личное дело
- Кто-то другой уже придумал эту блестящую идею и проверил её
- Зачастую это будет знакомый бренд, который должен пользоваться существующей лояльностью клиентов
- Возможно, будет проведена общенациональная рекламная кампания
- Некоторые франчайзеры предлагают обучение продажам и другим деловым навыкам
- Некоторые франчайзеры могут помочь вам привлечь финансирование для ваших инвестиций, а также предоставить скидки на оптовые закупки товаров.
Недостатки
К потенциальным недостаткам относятся следующие:
- Оценить качество франшизы не всегда легко, особенно если она относительно новая
- Для того чтобы убедиться в надежности франшизы, может потребоваться проведение обширных расследований
- Часть вашей годовой прибыли должна быть выплачена франчайзеру в качестве вознаграждения
- Права франчайзера, например, на проверку ваших помещений и документации, а также на диктат определенных методов работы, могут показаться ограничительными
- Если франчайзер не сможет поддерживать бренд или выполнять другие обязательства, вы вряд ли сможете что-либо с этим сделать.
Расходы
Франчайзер получает от франчайзи первоначальный взнос, а также текущие платежи за управленческие услуги. Эти платежи рассчитываются как процент от годового оборота или наценка на поставки и могут значительно варьироваться от бизнеса к бизнесу. В свою очередь, франчайзер обязан поддерживать франчайзинговую сеть посредством обучения, разработки продукции, рекламы, продвижения и предоставления специализированного спектра управленческих услуг.
Финансовые затраты
Привлечение средств для финансирования покупки франшизы ничем не отличается от привлечения средств для открытия любого бизнеса. Все крупные банки имеют специализированные отделы по франчайзингу. Вам следует остерегаться скрытых затрат на финансирование. Они могут возникнуть, например, если франчайзер получает комиссию за предоставление вам информации о компании, предоставляющей финансирование, или лизинговой компании. Конечно, эти затраты представляют собой реальные расходы только в том случае, если вы могли бы получить финансирование дешевле в другом месте.
Выбор франшизы
Факторы, которые следует учитывать
При выборе франшизы вам необходимо учитывать множество факторов. Рассмотрите следующие:
- Учитывайте свои сильные и слабые стороны – убедитесь, что они соответствуют специфике франшизы
- Тщательно изучите бизнес, который вы планируете приобрести
- Изучите местных конкурентов и убедитесь, что для вашего бизнеса найдется место
- Тщательно продумайте юридические условия договоров
- И наконец, обсудите с нами финансовые прогнозы для вашего бизнеса – денежные потоки, потребности в оборотном капитале и прогнозы прибыли составят основу вашего бизнес-плана.
Поиск франшизы
Британская ассоциация франчайзинга (BFA) может стать разумной отправной точкой.
Официальным онлайн-партнером BFA является сайт whichfranchise.com , на котором размещен список последних франшиз, одобренных BFA.
Список всех франшиз, доступных в Великобритании, можно найти на сайте franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Сузив круг выбора, вам нужно будет связаться с пятью-шестью франчайзинговыми компаниями из короткого списка и запросить у них дополнительную информацию. Это должно включать прогнозы предполагаемого объема бизнеса, а также проект договора.
Если франшиза окажется удачной, то, вероятно, будет много претендентов. Вам нужно будет представить себя франчайзеру как идеального кандидата, что потребует предоставления рекомендаций, а также убедительных аргументов в пользу вашей пригодности в качестве франчайзи.
Договор
Договор станет основой всех франчайзинговых соглашений. Он должен гарантировать, что вы будете вести свой бизнес в соответствии с правилами, установленными франчайзером. В него должны быть включены следующие области:
- название и характер деятельности
- географическая территория, на которой франчайзи может использовать это название
- Как долго продлится франшиза?
- сборы (как первоначальные, так и текущие), которые будут взиматься
- Что произойдет, если франчайзи захочет продать свою долю, или если франчайзи или франчайзер захотят расторгнуть соглашение?
- Условия взаимоотношений, в частности, предусматривают, что франчайзер будет предоставлять обучение, рекламу и т. д., а франчайзи будет соблюдать правила, установленные франчайзером.
