每个新企业都应该制定商业计划。它是成功的关键。如果您需要融资，没有一份周全的计划，银行经理是不会放贷的。这是创业过程中最重要的环节之一。您的计划应该全面阐述企业的启动和发展方式，包括业务内容、产品或服务、市场定位、运营模式、资金需求以及预期财务业绩。.
为什么企业需要计划？
制定商业计划有助于您为企业设定清晰的目标，理清思路。它还有助于设定未来业绩目标，并监控财务状况和盈利能力。此外，它还能帮助您及早发现需要重新审视计划的情况。.
请始终牢记，任何阅读该计划的人都需要能够快速、轻松地了解您业务的基本要点。.
内容
商业计划书应涵盖以下几个方面。.
- 概述
- 概述您的业务计划以及您打算如何实施这些计划。这部分内容最有可能被不熟悉您业务的人阅读，因此请尽量避免使用技术术语。.
- 描述
- 请描述您的业务、您的目标以及您计划如何实现这些目标。请详细介绍您的业务背景，例如您构思这个商业想法有多长时间了，以及您迄今为止开展的工作。.
- 人员
- 请提供关键人员的详细信息，包括您本人和任何外部顾问。您应重点介绍这些人拥有的技能和专长，并概述您打算如何应对任何不足之处。.
- 产品
- 详细介绍您的产品或服务以及您的独特卖点。正如其名称所示，独特卖点是指竞争对手所不具备的产品或服务。您还应该概述您的定价策略。.
- 营销
- 目标市场和营销计划的详细信息。这可以作为制定更详细计划的基础。您还应该概述竞争对手、预期市场份额以及增长潜力。这通常是计划中非常重要的部分，因为它能很好地反映成功的可能性。.
- 实践
- 您需要提供有关您拟定的运营规范和生产方法以及场地和设备要求的信息。.
- 财务预测
- 该计划应涵盖您预计的财务业绩以及预测中所做的假设。计划的这一部分会将您之前对业务的描述转化为具体的数字。它将包括现金流量预测，显示您预计的资金流入和流出情况，以及损益预测和资产负债表。详细的财务预测通常会作为计划的附录。作为财务顾问，我们尤其擅长协助您完成计划的这一部分。.
- 财务要求
- 上文提到的现金流量预测将显示您的企业需要多少资金。该计划应说明您所需的资金数额和融资形式。您还应说明资金用途，并证明您有能力偿还贷款。您也可以提供任何可提供的担保详情。.
未来
制定商业计划通常被视为新企业成立之初的一次性工作。.
然而，该计划应定期更新。这样，它就可以作为企业规划流程的一部分，用于监控和衡量绩效。如果运用得当，该计划有很多优点，它能使企业始终专注于目标，并激励员工自律地实现目标。.
