多达一半的企业会在开业后的前三年内倒闭。了解你的敌人是确保企业成功、避免失败的关键因素之一。.
一般来说，小型新创企业失败率高的主要原因是企业主缺乏管理企业各个方面的经验。有趣的是，新企业在经济低迷时期似乎比老牌企业更能生存下来。这可能是因为它们更能适应变化，也可能是因为它们本身就成立于经济衰退时期，因此对贸易环境的突然恶化并不感到措手不及。.
企业失败还有许多其他更具体的原因。.
许多企业主经理列举的导致企业失败的常见原因
来自大型企业的竞争加剧
大型企业的竞争可能会造成问题，因为它们利用自身的规模和购买力来降低成本，从而将销售价格降低到小型企业根本无法与之竞争的水平。.
对于小型企业而言，抵御这种威胁的最佳方法之一是进行行业研究，以确保您了解您的竞争对手是谁，他们的规模与您的业务相比如何，以及他们拥有哪些支持网络，例如他们是否是大型集团的一部分。.
作为企业主，你需要识别竞争对手对你的企业构成的威胁，并通过发挥自身优势来弥补竞争对手的弱点，从而减轻这些威胁。.
例如，一家小型本地杂货店可能会受到大型连锁超市在城郊开设分店的威胁。试图在价格上与大型超市竞争是不现实的，因此杂货店需要发挥自身优势，使之与大型超市的经营模式区分开来，例如：
- 专注于本地供应商的本地农产品
- 提供个性化服务，并能叫出客户及其家人的姓名。
- 推出本地配送服务，顾客可以通过电话而非网络订购商品。
- 为有特殊要求的客户订购特定商品。.
销售不佳
销售不足不仅是新企业面临的特殊问题，现有企业在推出新产品线或服务时也可能遇到这个问题。.
开展市场调研有助于在初期阶段尽可能多地消除问题。通过研究目标市场和当地情况，可以在业务开展之前或之后尽快发现并纠正不合适的产品或不合理的定价。.
市场调研是许多企业主试图避免的一项开支，但它可以提供宝贵的信息，并且最终证明是划算的。您甚至可以自行开展市场调研，而无需支付高昂的费用聘请代理机构代劳。.
例如，您可以拜访您可能希望成为您客户的当地企业，以征求他们对您产品的意见；或者，如果您的目标市场由消费者组成，您可以调查当地城镇中心的购物者。.
为企业赢得信誉可能非常困难，因此市场调查对于帮助企业获得融资至关重要。.
为了保护您的企业免受客户流失的影响，您应该努力拥有多元化的客户群体，涵盖不同行业，避免过度依赖单一或少数几个关键客户。这样做，您的企业自然就能抵御单个客户破产或特定行业低迷带来的冲击。.
未能跟上市场技术进步的步伐也会导致销售额下降，因为你的企业会因为竞争对手销售的更新换代产品而处于劣势。除非你选择在可能生命周期有限或市场规模较小的专业细分市场中运营，否则为了企业的可持续发展，保持技术与时俱进至关重要。.
现金流不足
现金流不足是许多业主经营企业面临的一个关键问题，因为许多业主经营者往往在其领域拥有丰富的知识，但在管理企业的其他方面（包括现金流）方面却缺乏经验。.
确保企业拥有足够的营运资金以满足日常现金流需求至关重要。.
可以通过以下方式改善日常现金流：
- 确保企业库存不会过高，尤其是滞销或滞销的库存。
- 制定严格的信贷控制程序，追讨逾期债务
- 在向新客户提供信贷服务前，需进行信用调查。.
许多专业顾问列举的导致企业失败的常见原因
缺乏对绩效和结果的监控
许多小型企业不编制管理会计报表，因此他们只有在编制年终账目时才能查看经营业绩，而年终账目通常在年末至少六个月后才会编制完成。年终账目信息较为简略，这意味着企业往往缺乏详细信息。因此，企业无法利用这些信息将实际业绩与预期业绩进行比较。.
所有企业都应定期进行业绩审查，并将实际业绩与去年同期及预期数据进行比较。这有助于发现潜在问题，以便及时采取纠正措施。.
营业额而非利润驱动
企业主很容易将注意力集中在销售增长上，并对能够达到的销售水平过于乐观，尤其是在创业初期。然而，很少有企业家真正掌握可靠的数据来支撑他们预测的营业额。正如前文所述，市场调研对于确保预期市场份额的合理性至关重要。.
许多企业主也往往专注于提高销售额，而不是专注于控制成本和提高利润。.
作为企业主，您必须制定合理的预算，以确保所有成本都得到覆盖。常见的错误包括：仅根据产品的直接成本设定销售价格，而忽略了租金、税费等运营成本。.
编制包含预测损益表的年度业务计划有助于识别所有潜在成本，确保在计算售价时将其考虑在内。此外，这还能为您提供一个重要的衡量工具，用于与企业的实际业绩进行比较。.
从企业中攫取太多利益
有些企业主喜欢从公司提取大量资金，无论是通过提款、支付工资、发放奖金还是分红。如果您的企业经营困难，不妨考虑重新审视个人提款情况，并在短期内减少提款，以帮助企业实现长期可持续发展。.
与其追求短期内的高收入，不如选择收入较低但经营稳健的企业。.
其他问题
税收
一些企业难以按时缴纳税款。英国税务海关总署 (HMRC) 提供的“企业付款支持服务”允许企业就各项税种协商“延期付款安排”。然而，这项服务仅提供给那些如果获得延期付款则有可能支付税款的企业，而不适用于那些已经完全无力支付的企业。.
因此，如果您的企业难以履行纳税义务，不妨联系税务部门，看看能否在事态恶化到危机程度之前达成分期付款协议。.
管理技能
管理技能对于制定战略、培训和管理员工至关重要。企业主/管理者通常是其业务产品和服务方面的专家，因此他们能够日复一日地处理各种问题。.
这些人往往对自己的事业充满热情，但他们可能缺乏管理方面的专业知识，因此，长期规划往往被忽视。不妨考虑投资一些培训课程或在线课程来提升他们的管理技能，从而最大限度地发挥员工的潜力。.
快乐且积极的员工队伍是企业成功的驱动力。.
对于企业而言，拥有合适的人才担任关键职位至关重要，因此您必须考虑如何长期留住他们。.
每个企业都应该制定“继任计划”，以便在关键人员离职时有人顶替。这有助于企业在失去关键员工时（无论是永久性离职还是暂时性离职，例如长期病假）维持运营。.
如果企业由业主/经理一人经营，则应制定继任计划并购买保险，以应对个人紧急情况。.
立法
小企业往往缺乏必要的内部专业知识，以确保遵守劳动法、健康与安全法以及环境标准等相关法律法规。.
对于小型企业而言，遵守所有法律法规可能是一项重大挑战。填写表格和及时了解所有变更往往并非企业主的首要任务，然而，这对于企业的生存和持续发展至关重要。有时，新的法律法规甚至可能导致市场萎缩，或者使企业继续服务该市场的成本过高。.
这可能会导致企业支付高昂的咨询费用。遗憾的是，对于复杂的问题，很难避免这些费用。.
政府机构会为企业提供免费、公正的支持，例如Acas，它提供有关雇佣问题的咨询服务。健康和安全信息可以在网上找到，只有在高风险环境下经营时才可能需要咨询顾问。.
地点
选址对您的业务影响巨大。如果您的业务依赖顾客到店，那么店铺必须位于顾客容易到达的地方，而不是过于偏僻或治安较差的区域。如果您的业务依赖人流量，例如商店，那么店铺必须位于人流密集或停车方便的地方。.
财务和商业计划
为企业筹集资金，甚至维持现有设施的运营，都可能很困难。.
申请贷款时，提交一份商业计划书至关重要，它可以证明您企业的可行性，并增强申请的可信度。这份商业计划书应包含预测财务数据（损益表、现金流量表）以及支撑销售数据的市场调研报告。.
即使您不需要融资，任何企业都应该制定一份商业计划。这能为企业提供战略方向，并作为衡量实际业绩的基准。.
计划至关重要。可以说，“不计划就等于计划失败”。商业计划应涵盖内外部因素，以评估企业主/管理者能否应对可能出现的“最坏情况”。与顾问进行全面讨论可以预防（或至少发现）各种问题，并找到最大限度减少或克服其影响的方法。.
当事情出错时
面对企业失败的现实，无疑是极其艰难且令人痛苦的。许多企业主往往会选择视而不见，寄希望于情况会自行好转。然而，改善现状的最佳途径是尽快正视企业经营困难的现实——越早发现问题，就能越早采取补救措施，力挽狂澜，避免为时过晚。如果您认为您的企业正面临困境，请立即寻求帮助和建议。.
