Franchising ist eine florierende Branche mit fast 1.000 Marken in unterschiedlichsten Sektoren. Die Geschäftswelt nimmt Franchising heute sehr ernst, und die Branche verzeichnet konstant eine Rentabilität von 90 % der Franchisenehmer. Die Vorteile eines eigenen Unternehmens liegen auf der Hand, aber auch die Risiken. Franchisenehmer tragen ein geringeres Risiko als bei der Gründung eines eigenen Unternehmens, und weniger als 4 % der Franchisebetriebe scheitern aus wirtschaftlichen Gründen. Dies liegt daran, dass sie mit einem etablierten und bewährten Geschäftsmodell arbeiten und eine erprobte Marke anbieten oder produzieren.
Franchising ist im Wesentlichen die Erlaubnis, die eine Person, der Franchisegeber, einer anderen Person, dem Franchisenehmer, erteilt, den Namen, die Marken und das Geschäftssystem des Franchisegebers gegen eine anfängliche Zahlung und weitere regelmäßige Zahlungen zu nutzen.
Jede Filiale wird vom Franchisenehmer geführt und betrieben. Der Franchisegeber behält jedoch die Kontrolle über die Vermarktung und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie über die Qualität und die Standards des Unternehmens.
Die Vor- und Nachteile
Vorteile
Dazu gehören:
- Es ist Ihre eigene Angelegenheit
- Jemand anderes hatte diese geniale Idee bereits und hat sie auch schon getestet.
- Oft handelt es sich dabei um eine bekannte Marke, die bereits über eine bestehende Kundenbindung verfügt.
- Es könnte eine nationale Werbekampagne geben.
- Manche Franchisegeber bieten Schulungen in Verkaufstechniken und anderen betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten an.
- Manche Franchisegeber können Ihnen möglicherweise bei der Finanzierung Ihrer Investition behilflich sein und Ihnen außerdem vergünstigte Großeinkäufe von Waren ermöglichen.
Nachteile
Zu den potenziellen Nachteilen gehören folgende:
- Es ist nicht immer einfach, die Qualität eines Franchise-Unternehmens zu beurteilen, insbesondere wenn es relativ neu ist.
- Um sicherzustellen, dass ein Franchise-Unternehmen stark ist, können umfangreiche Nachforschungen erforderlich sein.
- Ein Teil Ihres Jahresgewinns muss als Gebühr an den Franchisegeber abgeführt werden.
- Die Rechte des Franchisegebers, beispielsweise das Recht, Ihre Geschäftsräume und Aufzeichnungen zu überprüfen und bestimmte Betriebsmethoden vorzuschreiben, mögen einschränkend erscheinen.
- Sollte der Franchisegeber die Markenrechte nicht wahren oder andere Verpflichtungen nicht erfüllen, können Sie möglicherweise nur sehr wenig dagegen tun.
Die Kosten
Der Franchisegeber erhält vom Franchisenehmer eine einmalige Gebühr sowie laufende Managementgebühren. Diese basieren auf einem Prozentsatz des Jahresumsatzes oder auf Gewinnaufschlägen und können je nach Unternehmen stark variieren. Im Gegenzug ist der Franchisegeber verpflichtet, das Franchisenetzwerk durch Schulungen, Produktentwicklung, Werbung, Verkaufsförderungsmaßnahmen und ein spezialisiertes Angebot an Managementdienstleistungen zu unterstützen.
Finanzierungskosten
Die Finanzierung eines Franchise-Unternehmens ähnelt der Finanzierung jeder anderen Unternehmensgründung. Alle großen Banken verfügen über spezialisierte Franchise-Abteilungen. Achten Sie auf versteckte Finanzierungskosten. Diese können beispielsweise entstehen, wenn der Franchisegeber eine Provision für die Vermittlung an ein Finanzierungs- oder Leasingunternehmen erhält. Diese Kosten fallen natürlich nur dann an, wenn Sie die Finanzierung anderweitig günstiger hätten erhalten können.
Auswahl eines Franchise-Unternehmens
Zu berücksichtigende Faktoren
Bei der Wahl eines Franchise-Unternehmens gibt es viele Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten. Beachten Sie Folgendes:
- Ihre eigenen Stärken und Schwächen – stellen Sie sicher, dass sie mit dem Franchise kompatibel sind.
- Prüfen Sie das Unternehmen, das Sie kaufen möchten, gründlich.
- Analysieren Sie die lokale Konkurrenz und stellen Sie sicher, dass für Ihr Unternehmen Platz ist.
- Rechtliche Verträge sorgfältig prüfen
- Zu guter Letzt sollten Sie mit uns über die Finanzprognosen für Ihr Unternehmen sprechen – Cashflow, Betriebskapitalbedarf und Gewinnprognosen bilden den Kern Ihres Geschäftsplans.
Eine Franchise finden
Die British Franchise Association (BFA) dürfte ein sinnvoller Ausgangspunkt sein.
Der offizielle Online-Partner der BFA ist whichfranchise.com , auf dem die neuesten von der BFA zugelassenen Franchise-Unternehmen aufgelistet sind.
Ein Verzeichnis aller in Großbritannien verfügbaren Franchise-Unternehmen finden Sie unter franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Nachdem Sie Ihre Auswahl eingegrenzt haben, sollten Sie fünf oder sechs Franchise-Unternehmen kontaktieren und um weitere Informationen bitten. Dazu gehören Prognosen zum voraussichtlichen Geschäftsvolumen sowie ein Vertragsentwurf.
Bei einem guten Franchise-System ist mit mehreren Bewerbern zu rechnen. Sie müssen sich dem Franchisegeber als idealen Bewerber präsentieren, indem Sie Referenzen vorlegen und Ihre Eignung als Franchisenehmer überzeugend darlegen.
Der Vertrag
Der Vertrag bildet die Grundlage aller Franchisevereinbarungen. Er soll sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen gemäß den Vorgaben des Franchisegebers führen. Folgende Bereiche sollten abgedeckt sein:
- Name und Art des Unternehmens
- das geografische Gebiet, in dem der Franchisenehmer den Namen verwenden darf
- wie lange das Franchise laufen wird
- die Gebühren (sowohl die anfänglichen als auch die laufenden), die erhoben werden
- Was passiert, wenn der Franchisenehmer verkaufen möchte oder entweder der Franchisenehmer oder der Franchisegeber den Vertrag beenden möchte?
- die Bedingungen der Beziehung, insbesondere dass der Franchisegeber Schulungen, Werbung usw. bereitstellt und dass der Franchisenehmer die vom Franchisegeber festgelegten Regeln einhält.
