Toute nouvelle entreprise devrait avoir un plan d'affaires. C'est la clé du succès. Si vous avez besoin de financement, aucun banquier ne vous accordera de prêt sans un plan solide. C'est un aspect fondamental de la création d'entreprise. Votre plan doit analyser en détail le démarrage et le développement de votre activité. Il doit décrire l'entreprise, le produit ou le service, le marché, le mode de fonctionnement, les besoins en capitaux et les résultats financiers prévisionnels.
Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d'un plan ?
L'élaboration d'un plan d'affaires vous permettra de définir des objectifs clairs pour votre entreprise et de clarifier votre réflexion. Il vous aidera également à fixer des objectifs de performance future et à suivre vos finances et votre rentabilité. Enfin, il vous permettra d'anticiper les situations où il serait nécessaire de revoir votre plan.
Gardez toujours à l'esprit que toute personne lisant le plan devra pouvoir comprendre rapidement et facilement les éléments essentiels de votre entreprise.
Contenu
Le plan d'affaires doit couvrir les domaines suivants.
- Aperçu
- Un aperçu de vos projets pour l'entreprise et de la manière dont vous comptez les mettre en œuvre. Cette section est principalement destinée aux personnes qui ne connaissent pas votre activité ; évitez donc le jargon technique.
- Description
- Une description de votre entreprise, de ses objectifs et de la manière dont vous comptez les atteindre. Incluez des détails sur le contexte de votre projet, par exemple depuis combien de temps vous développez votre idée et les actions que vous avez déjà menées.
- Personnel
- Veuillez fournir des informations détaillées sur le personnel clé, y compris vous-même et les consultants externes. Mettez en avant leurs compétences et leur expertise et expliquez comment vous comptez pallier les éventuelles faiblesses de l'équipe.
- Produit
- Décrivez votre produit ou service et son argument de vente unique. Comme son nom l'indique, il s'agit d'un élément que la concurrence n'offre pas. Vous devez également préciser votre politique tarifaire.
- Commercialisation
- Détaillez vos marchés cibles et votre plan marketing. Ces éléments pourront servir de base à un plan distinct et plus détaillé. Vous devriez également inclure un aperçu de vos concurrents et de votre part de marché probable, ainsi que des informations sur votre potentiel de croissance. Cette partie du plan est généralement cruciale, car elle donne une bonne indication des chances de succès.
- Pratiques
- Vous devrez inclure des informations sur vos pratiques opérationnelles et méthodes de production proposées, ainsi que sur vos besoins en locaux et en équipements.
- Prévisions financières
- Le plan doit couvrir vos prévisions de performance financière et les hypothèses qui les sous-tendent. Cette partie du plan traduit en chiffres vos descriptions de l'entreprise. Elle comprendra un prévisionnel de trésorerie indiquant les entrées et sorties d'argent prévues, ainsi que des prévisions de compte de résultat et un bilan. Des prévisions financières détaillées figureront généralement en annexe. En tant que conseillers financiers, nous sommes particulièrement bien placés pour vous accompagner dans l'élaboration de cette partie du plan.
- exigences financières
- Le prévisionnel de trésorerie mentionné ci-dessus indique le montant du financement nécessaire à votre entreprise. Ce plan doit préciser le montant du financement souhaité et sa forme. Il convient également d'indiquer l'utilisation prévue de ce financement et de démontrer votre capacité à effectuer les remboursements. Vous pouvez également détailler les garanties que vous pouvez offrir.
L'avenir
L'élaboration d'un plan d'affaires est souvent perçue comme un exercice ponctuel entrepris lors du démarrage d'une nouvelle entreprise.
Toutefois, ce plan doit être régulièrement mis à jour. Il peut alors servir d'outil de suivi et d'évaluation des performances dans le cadre du processus de planification stratégique. Cette approche présente de nombreux avantages car, utilisée à bon escient, elle permet à l'entreprise de rester concentrée sur ses objectifs et favorise la discipline nécessaire à leur réalisation.
