La franchise est un secteur florissant qui compte près de 1 000 marques dans une multitude de secteurs différents. Le monde des affaires prend désormais la franchise très au sérieux et le secteur affiche régulièrement un taux de rentabilité de 90 % parmi les franchisés. Les avantages d'être à son compte sont évidents, mais les risques le sont tout autant. Le franchisé prend moins de risques que s'il créait sa propre entreprise et moins de 4 % des franchises échouent pour des raisons commerciales. Cela s'explique par le fait qu'elles opèrent selon un modèle économique éprouvé et qu'elles proposent ou produisent des produits d'une marque reconnue.
La franchise est essentiellement l'autorisation accordée par une personne, le franchiseur, à une autre personne, le franchisé, d'utiliser le nom, les marques et le système commercial du franchiseur en échange d'un paiement initial et de paiements réguliers ultérieurs.
Chaque point de vente est détenu et géré par le franchisé. Toutefois, le franchiseur conserve le contrôle sur la commercialisation et la vente des produits et services, ainsi que sur la qualité et les normes de l'entreprise.
Les avantages et les inconvénients
Avantages
Cela comprend :
- c'est votre propre entreprise
- Quelqu'un d'autre a déjà eu cette idée géniale et l'a testée aussi.
- Il y aura souvent une marque connue qui devrait bénéficier d'une fidélité client existante.
- Il pourrait y avoir une campagne publicitaire nationale
- Certains franchiseurs proposent des formations à la vente et à d'autres compétences commerciales.
- Certains franchiseurs peuvent vous aider à obtenir un financement pour votre investissement ainsi que des fournitures achetées en gros à prix réduit.
Inconvénients
Les inconvénients potentiels sont les suivants :
- Il n'est pas toujours facile d'évaluer la qualité d'une franchise, surtout si elle est relativement récente.
- Des enquêtes approfondies peuvent être nécessaires pour s'assurer de la solidité d'une franchise.
- Une partie de vos bénéfices annuels devra être versée au franchiseur sous forme de redevance.
- Les droits du franchiseur, par exemple celui d'inspecter vos locaux et vos registres et de dicter certaines méthodes de fonctionnement, peuvent sembler restrictifs.
- Si le franchiseur ne parvient pas à maintenir la marque ou à respecter ses autres engagements, vous ne pourrez peut-être pas faire grand-chose.
Les coûts
Le franchiseur perçoit un droit d'entrée du franchisé, ainsi que des frais de gestion récurrents. Ces derniers sont calculés en pourcentage du chiffre d'affaires annuel ou des marges réalisées sur les fournitures et peuvent varier considérablement d'une entreprise à l'autre. En contrepartie, le franchiseur s'engage à soutenir le réseau de franchisés par la formation, le développement de produits, la publicité, les actions promotionnelles et une gamme de services de gestion spécialisés.
coûts de financement
Obtenir des fonds pour financer l'achat d'une franchise est similaire à la recherche de financements pour créer n'importe quelle entreprise. Toutes les grandes banques disposent de services spécialisés en franchise. Il convient d'être vigilant face aux frais cachés du financement. Ceux-ci peuvent apparaître si le franchiseur perçoit une commission pour vous avoir mis en relation avec un organisme de financement ou une société de leasing, par exemple. Bien entendu, ces frais ne représentent un coût réel que si vous auriez pu obtenir un financement moins cher ailleurs.
Choisir une franchise
Facteurs à prendre en compte
De nombreux facteurs sont à prendre en compte lors du choix d'une franchise. Voici quelques éléments à considérer :
- Vos propres forces et faiblesses – assurez-vous qu’elles soient compatibles avec la franchise
- Faites des recherches approfondies sur l'entreprise que vous envisagez d'acheter.
- Étudiez la concurrence locale et assurez-vous qu'il y a de la place pour votre entreprise.
- Examinez attentivement les contrats juridiques
- Enfin, et surtout, parlez-nous des projections financières de l'entreprise : les flux de trésorerie, les besoins en fonds de roulement et les projections de bénéfices constitueront le cœur de votre plan d'affaires.
Trouver une franchise
La British Franchise Association (BFA) constitue probablement un point de départ judicieux.
Le partenaire en ligne officiel de la BFA est whichfranchise.com , qui répertorie les dernières franchises approuvées par la BFA.
Un répertoire de toutes les franchises disponibles au Royaume-Uni est disponible sur franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Après avoir affiné votre sélection, vous devrez contacter cinq ou six entreprises franchisées pour obtenir des informations complémentaires. Celles-ci devraient inclure des projections du volume d'activité attendu ainsi qu'un projet de contrat.
Si la franchise est intéressante, il y aura probablement de nombreux candidats. Vous devrez vous présenter comme le candidat idéal auprès du franchiseur, notamment en fournissant des références et en démontrant clairement votre aptitude à devenir franchisé.
Le contrat
Le contrat constituera la base de tous les accords de franchise. Il devra garantir que vous exploitez votre entreprise conformément aux directives du franchiseur. Les points suivants devront être abordés :
- le nom et la nature de l'entreprise
- le territoire géographique où le franchisé peut utiliser le nom
- combien de temps durera la franchise
- les frais (initiaux et récurrents) qui seront facturés
- Que se passe-t-il si le franchisé souhaite vendre ou si le franchisé ou le franchiseur souhaite résilier le contrat ?
- les termes de la relation, notamment que le franchiseur assurera la formation, la publicité, etc., et que le franchisé respectera les règles établies par le franchiseur.
