Franchising is een bloeiende industrie met bijna 1.000 merken in een breed scala aan sectoren. Het bedrijfsleven neemt franchising tegenwoordig zeer serieus en de sector laat consequent zien dat 90% van de franchisenemers winstgevend is. De voordelen van een eigen bedrijf zijn duidelijk, maar dat geldt ook voor de risico's. Een franchisenemer loopt minder risico dan wanneer hij of zij een eigen bedrijf start, en minder dan 4% van de franchises faalt om commerciële redenen. Dit komt doordat ze opereren volgens een gevestigd en bewezen bedrijfsmodel en een getest merk leveren of produceren.
Franchising is in wezen de toestemming die een persoon, de franchisegever, aan een andere persoon, de franchisenemer, geeft om de naam, handelsmerken en het bedrijfssysteem van de franchisegever te gebruiken in ruil voor een initiële betaling en daaropvolgende regelmatige betalingen.
Elke vestiging is eigendom van en wordt beheerd door de franchisenemer. De franchisegever behoudt echter de controle over de manier waarop producten en diensten worden vermarkt en verkocht, en bewaakt de kwaliteit en de normen van de onderneming.
De voor- en nadelen
Voordelen
Deze omvatten:
- Het is jouw eigen zaak
- Iemand anders had al een briljant idee en heeft het ook al uitgeprobeerd
- Er zal vaak een bekende merknaam zijn die al bestaande klantloyaliteit geniet
- Er komt mogelijk een landelijke reclamecampagne
- Sommige franchisegevers bieden trainingen aan in verkoopvaardigheden en andere zakelijke vaardigheden
- Sommige franchisegevers kunnen u mogelijk helpen bij het verkrijgen van financiering voor uw investering en bieden bovendien kortingen bij de inkoop van grote hoeveelheden.
Nadelen
De mogelijke nadelen zijn onder andere de volgende:
- Het is niet altijd gemakkelijk om de kwaliteit van een franchise te beoordelen, vooral als deze relatief nieuw is
- Uitgebreid onderzoek kan nodig zijn om te garanderen dat een franchise solide is
- Een deel van uw jaarlijkse winst moet u als vergoeding aan de franchisegever afstaan
- De rechten van de franchisegever, bijvoorbeeld om uw bedrijfspand en administratie te inspecteren en bepaalde werkwijzen voor te schrijven, kunnen beperkend lijken
- Mocht de franchisegever de merknaam niet handhaven of andere verplichtingen niet nakomen, dan kunt u daar wellicht weinig aan doen.
De kosten
De franchisegever ontvangt een initiële vergoeding van de franchisenemer, samen met doorlopende beheerkosten. Deze kosten zijn gebaseerd op een percentage van de jaaromzet of winstmarges op de inkoop en kunnen per bedrijf enorm variëren. In ruil daarvoor is de franchisegever verplicht het franchisenetwerk te ondersteunen met training, productontwikkeling, reclame, promotionele activiteiten en een reeks gespecialiseerde beheerdiensten.
Financieringskosten
Geld bijeenbrengen voor de aankoop van een franchise is net als geld bijeenbrengen voor het starten van een ander bedrijf. Alle grote banken hebben gespecialiseerde franchiseafdelingen. Let wel op verborgen financieringskosten. Deze kunnen bijvoorbeeld ontstaan als de franchisegever een commissie ontvangt voor het aanbrengen van een financieringsmaatschappij of leasemaatschappij. Uiteraard zijn dit alleen werkelijke kosten als u de financiering elders goedkoper had kunnen verkrijgen.
Een franchise kiezen
Factoren om rekening mee te houden
Bij de keuze voor een franchise zijn er veel factoren waarmee u rekening moet houden. Denk bijvoorbeeld aan het volgende:
- Je eigen sterke en zwakke punten – zorg ervoor dat ze compatibel zijn met de franchise
- Onderzoek het bedrijf dat u wilt kopen grondig
- Onderzoek de lokale concurrentie en zorg ervoor dat er ruimte is voor uw bedrijf
- Besteed zorgvuldige aandacht aan juridische contracten
- Tot slot, maar zeker niet onbelangrijk, bespreek met ons de financiële prognoses voor uw bedrijf. De kasstroom, de behoefte aan werkkapitaal en de winstverwachtingen vormen de kern van uw bedrijfsplan.
Een franchise vinden
De British Franchise Association (BFA) is waarschijnlijk een verstandig startpunt.
De officiële online partner van de BFA is whichfranchise.com , waar de meest recente door de BFA goedgekeurde franchises worden vermeld.
Een overzicht van alle franchiseformules die in het Verenigd Koninkrijk beschikbaar zijn, is te vinden op franchise-uk.co.uk/franchises-directory/.
Nadat u uw keuze hebt beperkt, moet u contact opnemen met een shortlist van waarschijnlijk vijf of zes franchisebedrijven en hen om meer informatie vragen. Dit moet onder andere een inschatting van de verwachte bedrijfsomvang en een conceptcontract bevatten.
Als het een goede franchise betreft, zullen er waarschijnlijk meerdere kandidaten zijn. U moet uzelf als de ideale kandidaat presenteren aan de franchisegever. Dit houdt onder andere in dat u referenties moet aanleveren en een sterke motivatie moet geven waarom u geschikt bent als franchisenemer.
Het contract
Het contract vormt de basis van alle franchiseovereenkomsten. Het moet ervoor zorgen dat u uw bedrijf runt volgens de richtlijnen van de franchisegever. De volgende punten moeten erin worden opgenomen:
- de naam en aard van het bedrijf
- het geografische gebied waar de franchisenemer de naam mag gebruiken
- hoe lang de franchise zal bestaan
- de kosten (zowel initiële als doorlopende) die in rekening worden gebracht
- Wat gebeurt er als de franchisenemer wil verkopen of als de franchisenemer of de franchisegever de overeenkomst wil beëindigen?
- De voorwaarden van de relatie, met name dat de franchisegever training, reclame etc. zal verzorgen en dat de franchisenemer zich zal houden aan de regels die door de franchisegever zijn vastgesteld.
