Franczyza to prężnie rozwijająca się branża, w której działa blisko 1000 marek z wielu różnych sektorów. Społeczność biznesowa traktuje franczyzę bardzo poważnie, a branża konsekwentnie pokazuje, że 90% franczyzobiorców deklaruje rentowność. Korzyści z posiadania własnej firmy są oczywiste, ale ryzyko jest równie oczywiste. Franczyzobiorca podejmuje mniejsze ryzyko niż w przypadku zakładania własnej firmy, a mniej niż 4% franczyz upada z przyczyn komercyjnych. Dzieje się tak, ponieważ działają w oparciu o ugruntowany i sprawdzony model biznesowy oraz dostarczają lub produkują sprawdzoną markę.
Franczyza to w istocie zgoda udzielona przez jedną osobę, franczyzodawcę, innej osobie, franczyzobiorcy, na używanie nazwy, znaków towarowych i systemu biznesowego franczyzodawcy w zamian za początkową opłatę i kolejne regularne płatności.
Każdy punkt handlowy jest własnością franczyzobiorcy i jest przez niego zarządzany. Franczyzodawca zachowuje jednak kontrolę nad sposobem marketingu i sprzedaży produktów i usług oraz kontroluje jakość i standardy działalności.
Zalety i wady
Zalety
Należą do nich:
- to twoja własna sprawa
- ktoś inny już wpadł na ten genialny pomysł i też go przetestował
- często będzie to znana nazwa marki, która powinna mieć lojalność obecnych klientów
- może być ogólnokrajowa kampania reklamowa
- niektórzy franczyzodawcy oferują szkolenia w zakresie sprzedaży i innych umiejętności biznesowych
- niektórzy franczyzodawcy mogą pomóc w zabezpieczeniu finansowania Twojej inwestycji, a także zapewnić zniżki na hurtowe zakupy materiałów.
Wady
Potencjalne wady obejmują:
- nie zawsze łatwo jest ocenić jakość franczyzy, zwłaszcza jeśli jest ona stosunkowo nowa
- konieczne mogą być obszerne zapytania, aby upewnić się, że franczyza jest silna
- część rocznych zysków będzie musiała zostać zapłacona franczyzodawcy w formie opłaty
- prawa franczyzodawcy, na przykład do inspekcji lokalu i dokumentacji oraz dyktowania określonych metod działania, mogą wydawać się ograniczające
- jeśli franczyzodawca nie będzie w stanie utrzymać nazwy marki lub wywiązać się z innych zobowiązań, niewiele będziesz mógł z tym zrobić.
Koszty
Franczyzodawca otrzymuje od franczyzobiorcy opłatę początkową wraz z bieżącymi opłatami za usługi zarządzania. Opłaty te są ustalane na podstawie procentu rocznych obrotów lub marży na dostawach i mogą się znacznie różnić w zależności od firmy. W zamian franczyzodawca ma obowiązek wspierać sieć franczyzową poprzez szkolenia, rozwój produktów, reklamę, działania promocyjne oraz specjalistyczny zakres usług zarządzania.
Koszty finansowania
Pozyskiwanie środków na zakup franczyzy jest takie samo, jak pozyskiwanie środków na założenie dowolnej firmy. Wszystkie duże banki mają wyspecjalizowane działy franczyzowe. Należy zwrócić uwagę na ukryte koszty finansowania. Mogą one wystąpić, gdy franczyzodawca pobiera prowizję za zapoznanie Cię z firmą oferującą finansowanie lub firmą leasingową, na przykład. Oczywiście stanowią one rzeczywiste koszty tylko wtedy, gdy finansowanie można uzyskać taniej gdzie indziej.
Wybór franczyzy
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę
Wybierając franczyzę, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Weź pod uwagę następujące:
- Twoje mocne i słabe strony – upewnij się, że są zgodne z franczyzą
- dokładnie zbadaj firmę, którą planujesz kupić
- zbadaj lokalną konkurencję i upewnij się, że jest miejsce na Twój biznes
- dokładnie rozważ umowy prawne
- na koniec, ale nie mniej ważne, porozmawiaj z nami o prognozach finansowych dla Twojej firmy – przepływy pieniężne, zapotrzebowanie na kapitał obrotowy i prognozy zysków będą stanowić podstawę Twojego planu biznesowego.
Znalezienie franczyzy
Dobrym punktem wyjścia może okazać się Brytyjskie Stowarzyszenie Franczyzowe (BFA)
Oficjalnym partnerem internetowym BFA jest whichfranchise.com , na którym znajduje się lista najnowszych franczyz zatwierdzonych przez BFA.
Katalog wszystkich franczyz dostępnych w Wielkiej Brytanii jest dostępny na stronie franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Po zawężeniu wyboru, będziesz musiał rozważyć skontaktowanie się z krótką listą, prawdopodobnie pięciu lub sześciu firm franczyzowych, prosząc je o dalsze szczegóły. Powinny one obejmować prognozy dotyczące prawdopodobnego poziomu działalności oraz projekt umowy.
Jeśli franczyza jest dobra, prawdopodobnie znajdzie się wielu chętnych. Będziesz musiał zaprezentować się franczyzodawcy jako idealny kandydat, co będzie wymagało przedstawienia referencji oraz przedstawienia mocnych argumentów potwierdzających Twoją przydatność jako franczyzobiorcy.
Umowa
Umowa będzie stanowić podstawę wszystkich umów franczyzowych. Powinna ona gwarantować prowadzenie działalności zgodnie z wytycznymi franczyzodawcy. Powinna obejmować następujące obszary:
- nazwa i rodzaj działalności gospodarczej
- terytorium geograficzne, na którym franczyzobiorca może używać nazwy
- jak długo będzie trwać franczyza
- opłaty (zarówno początkowe, jak i bieżące), które będą pobierane
- Co się stanie, jeśli franczyzobiorca będzie chciał sprzedać lub franczyzobiorca lub franczyzodawca będą chcieli zakończyć umowę?
- warunki umowy, w szczególności to, że franczyzodawca zapewni szkolenia, reklamę itp. oraz że franczyzobiorca będzie przestrzegał zasad ustalonych przez franczyzodawcę.
