O franchising é um setor em plena expansão, com quase mil marcas em diversos segmentos. A comunidade empresarial leva o franchising muito a sério e, consistentemente, 90% dos franqueados relatam lucratividade. As vantagens de ter o próprio negócio são óbvias, mas os riscos também. O franqueado assume menos riscos do que ao iniciar um negócio do zero, e menos de 4% das franquias fecham por motivos comerciais. Isso ocorre porque elas operam sob um modelo de negócios estabelecido e comprovado, fornecendo ou produzindo produtos de uma marca já consolidada.
O franchising é essencialmente a permissão concedida por uma pessoa, o franqueador, a outra pessoa, o franqueado, para usar o nome, as marcas registradas e o sistema de negócios do franqueador em troca de um pagamento inicial e pagamentos regulares subsequentes.
Cada unidade comercial é de propriedade e administrada pelo franqueado. No entanto, o franqueador mantém o controle sobre a forma como os produtos e serviços são comercializados e vendidos, além de controlar a qualidade e os padrões do negócio.
Vantagens e desvantagens
Vantagens
Isso inclui:
- É o seu próprio negócio
- Outra pessoa já teve a brilhante ideia e também a testou.
- Geralmente haverá uma marca conhecida que já deve ter clientes fiéis.
- Pode haver uma campanha publicitária nacional.
- Algumas franqueadoras oferecem treinamento em vendas e outras habilidades de negócios.
- Algumas franqueadoras podem ajudar a garantir o financiamento do seu investimento, bem como descontos na compra de suprimentos em grande quantidade.
Desvantagens
As possíveis desvantagens incluem o seguinte:
- Nem sempre é fácil avaliar a qualidade de uma franquia, especialmente se ela for relativamente nova.
- Podem ser necessárias investigações extensivas para garantir a solidez de uma franquia.
- Parte dos seus lucros anuais deverá ser paga ao franqueador a título de taxa.
- Os direitos do franqueador, como por exemplo, inspecionar suas instalações e registros e ditar certos métodos de operação, podem parecer restritivos.
- Caso o franqueador não consiga manter a marca ou cumprir outros compromissos, você poderá ter poucas opções.
Os custos
O franqueador recebe uma taxa inicial do franqueado, juntamente com taxas contínuas de serviços de gestão. Estas taxas são calculadas com base em uma porcentagem do faturamento anual ou em margens de lucro sobre os fornecedores e podem variar bastante de negócio para negócio. Em contrapartida, o franqueador tem a obrigação de apoiar a rede de franquias com treinamento, desenvolvimento de produtos, publicidade, atividades promocionais e uma gama especializada de serviços de gestão.
Custos de financiamento
Levantar capital para financiar a compra de uma franquia é semelhante a levantar capital para iniciar qualquer negócio. Todos os principais bancos possuem departamentos especializados em franquias. É importante ficar atento a custos ocultos no financiamento. Estes podem surgir, por exemplo, se o franqueador receber uma comissão por lhe apresentar uma empresa de financiamento ou leasing. Obviamente, esses custos só representam valores reais se você pudesse ter obtido o financiamento a um custo menor em outro lugar.
Escolher uma franquia
Fatores a considerar
Existem muitos fatores que você precisa levar em consideração ao escolher uma franquia. Considere o seguinte:
- Suas próprias forças e fraquezas – certifique-se de que sejam compatíveis com a franquia.
- Investigue minuciosamente o negócio que você planeja comprar.
- Analise a concorrência local e certifique-se de que há espaço para o seu negócio.
- Considere cuidadosamente os contratos legais.
- Por último, mas não menos importante, fale conosco sobre as projeções financeiras para o negócio – o fluxo de caixa, as necessidades de capital de giro e as projeções de lucro formarão a base do seu plano de negócios.
Encontrar uma franquia
A Associação Britânica de Franquias (BFA) provavelmente será um ponto de partida sensato.
O parceiro online oficial da BFA é o whichfranchise.com , que lista as franquias aprovadas mais recentemente pela BFA.
Um diretório com todas as franquias disponíveis no Reino Unido pode ser acessado em franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Após selecionar as melhores opções, você precisará entrar em contato com uma lista restrita de cinco ou seis empresas franqueadoras, solicitando mais detalhes. Isso deve incluir projeções do volume de negócios esperado, bem como uma minuta de contrato.
Se a franquia for boa, provavelmente haverá vários candidatos. Você precisará se vender como o candidato ideal para o franqueador, o que inclui fornecer referências e apresentar argumentos convincentes sobre sua adequação ao cargo de franqueado.
O contrato
O contrato servirá de base para todos os acordos de franquia. Ele deve garantir que você administre seu negócio de acordo com as diretrizes estabelecidas pelo franqueador. As seguintes áreas devem ser abordadas:
- o nome e a natureza do negócio
- o território geográfico onde o franqueado pode usar o nome
- Por quanto tempo a franquia funcionará?
- as taxas (tanto iniciais quanto recorrentes) que serão cobradas
- O que acontece se o franqueado quiser vender ou se o franqueado ou o franqueador quiserem rescindir o contrato?
- Os termos do relacionamento, especificamente que o franqueador fornecerá treinamento, publicidade etc., e que o franqueado cumprirá as regras estabelecidas pelo franqueador.
