Franchising, çok çeşitli sektörlerde yaklaşık 1.000 markayı barındıran, hızla büyüyen bir sektördür. İş dünyası artık franchising'i çok ciddiye alıyor ve sektörde franchise sahiplerinin %90'ının sürekli olarak kârlılık bildirdiği görülüyor. Kendi işinize sahip olmanın avantajları açık olduğu gibi riskleri de açıktır. Franchise sahibi, kendi işini kurmaktan daha az risk almaktadır ve franchise'ların %4'ünden azı ticari nedenlerle başarısız olmaktadır. Bunun nedeni, yerleşik ve kanıtlanmış bir iş modeli altında faaliyet göstermeleri ve test edilmiş bir marka adı sunmaları veya üretmeleridir.
Franchising, özünde bir kişi (franchisor) tarafından başka bir kişiye (franchisee) franchise verenin adını, ticari markalarını ve iş sistemini kullanma izni verilmesidir; bu izin karşılığında bir ön ödeme ve daha sonra düzenli ödemeler yapılır.
Her işletme şubesi franchise sahibi tarafından sahiplenilir ve yönetilir. Bununla birlikte, franchise veren, ürün ve hizmetlerin pazarlanma ve satılma biçimini kontrol eder ve işletmenin kalitesini ve standartlarını denetler.
Avantajlar ve Dezavantajlar
Avantajlar
Bunlar arasında şunlar yer almaktadır:
- Bu sizin kendi işiniz.
- Bu parlak fikri daha önce başka biri düşünmüş ve denemiş bile.
- Genellikle tanıdık bir marka adı olacaktır ve bu markanın zaten mevcut müşteri sadakati olması beklenir.
- ulusal bir reklam kampanyası olabilir.
- Bazı franchise veren şirketler satış ve diğer işletme becerileri konusunda eğitim sunmaktadır.
- Bazı franchise verenler, yatırımınız için finansman sağlamanın yanı sıra indirimli toplu alım malzemeleri temin etmenize de yardımcı olabilirler.
Dezavantajlar
Olası dezavantajlar şunlardır:
- Özellikle nispeten yeni bir franchise'ın kalitesini değerlendirmek her zaman kolay değildir.
- Bir franchise'ın güçlü olduğundan emin olmak için kapsamlı araştırmalar gerekebilir.
- Yıllık kârınızın bir kısmı, komisyon olarak franchise verene ödenmelidir.
- Örneğin, franchise verenin işletmenizi ve kayıtlarınızı denetleme ve belirli çalışma yöntemlerini dikte etme hakları kısıtlayıcı görünebilir.
- Eğer franchise veren marka adını koruyamazsa veya diğer yükümlülüklerini yerine getiremezse, sizin yapabileceğiniz çok az şey olabilir.
Maliyetler
Franchise veren, franchise alandan başlangıçta bir ücret ve devam eden yönetim hizmeti ücretleri alır. Bunlar, yıllık cironun bir yüzdesi veya tedarikler üzerindeki kar marjlarına dayanır ve işletmeden işletmeye büyük ölçüde değişebilir. Buna karşılık, franchise veren, franchise ağını eğitim, ürün geliştirme, reklam, tanıtım faaliyetleri ve uzmanlaşmış bir dizi yönetim hizmetiyle destekleme yükümlülüğüne sahiptir.
Finansman maliyetleri
Franchise satın almak için para toplamak, herhangi bir iş kurmak için para toplamak gibidir. Tüm büyük bankaların uzmanlaşmış franchise departmanları vardır. Finansmanın gizli maliyetlerine dikkat etmeniz gerekebilir. Bunlar, franchise veren firmanın sizi finansman sağlayan bir işletmeye veya örneğin bir leasing şirketine yönlendirmesi karşılığında komisyon alması durumunda ortaya çıkabilir. Elbette, bu maliyetler ancak finansmanı başka bir yerden daha ucuza temin edebilmiş olsaydınız gerçek maliyetler olarak kabul edilir.
Bir franchise seçmek
Dikkate alınması gereken faktörler
Franchise seçerken dikkate almanız gereken birçok faktör vardır. Aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi göz önünde bulundurun ve bunların franchise ile uyumlu olduğundan emin olun.
- Satın almayı planladığınız işletmeyi iyice araştırın.
- Yerel rekabeti araştırın ve işletmeniz için yer olup olmadığından emin olun.
- Hukuki sözleşmeleri dikkatlice inceleyin.
- Son olarak, işletmenizin finansal öngörüleri hakkında bizimle konuşun; nakit akışı, işletme sermayesi ihtiyaçları ve kar öngörüleri iş planınızın temelini oluşturacaktır.
Bir franchise bulmak
İngiliz Franchise Birliği (BFA) mantıklı bir başlangıç noktası olabilir.
BFA'nın resmi çevrimiçi ortağı, BFA onaylı en son franchise'ları listeleyen whichfranchise.com'dur
Birleşik Krallık'ta mevcut tüm franchise'ların listesine franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Seçeneklerinizi daralttıktan sonra, muhtemelen beş veya altı franchise şirketinden oluşan bir kısa listeyle iletişime geçmeyi ve onlardan daha fazla bilgi istemeyi düşünmeniz gerekecek. Bu bilgiler, muhtemel iş hacmi tahminlerini ve bir sözleşme taslağını içermelidir.
Eğer franchise iyi bir franchise ise, muhtemelen çok sayıda başvuru olacaktır. Franchise verene kendinizi ideal aday olarak tanıtmanız gerekecek; bu da referanslar sunmayı ve franchise sahibi olarak uygunluğunuz konusunda güçlü bir gerekçe ortaya koymayı içerecektir.
Sözleşme
Sözleşme, tüm franchise anlaşmalarının temelini oluşturacaktır. İşletmenizi franchise verenin belirlediği esaslara uygun olarak yürütmenizi sağlamalıdır. Aşağıdaki alanlar kapsanmalıdır:
- işletmenin adı ve niteliği
- bayinin bu ismi kullanabileceği coğrafi bölge
- franchise'ın ne kadar süreyle devam edeceği
- tahsil edilecek ücretler (hem başlangıç hem de devam eden)
- Eğer bayilik alan kişi işletmeyi satmak isterse veya bayilik alan kişi ya da bayilik veren taraf sözleşmeyi feshetmek isterse ne olur?
- İlişkinin şartları, özellikle de franchise verenin eğitim, reklam vb. sağlayacağı ve franchise alanın franchise verenin koyduğu kurallara uyacağı yönündedir.
