Toda empresa nueva debe contar con un plan de negocios. Es la clave del éxito. Si necesita financiación, ningún gerente de banco le prestará dinero sin un plan bien pensado. Es uno de los aspectos más importantes al iniciar un nuevo negocio. Su plan debe ofrecer un análisis exhaustivo de cómo se iniciará y desarrollará la empresa. Debe describir el negocio, el producto o servicio, el mercado, el modo de operación, los requisitos de capital y los resultados financieros proyectados.
¿Por qué una empresa necesita un plan?
Preparar un plan de negocios le ayudará a establecer objetivos claros para su negocio y a clarificar sus ideas. También le ayudará a establecer metas de rendimiento futuro y a supervisar las finanzas y la rentabilidad. Le ayudará a anticipar cuándo podría necesitar reconsiderar el plan.
Tenga siempre presente que cualquier persona que lea el plan necesitará comprender los aspectos esenciales de su negocio de forma rápida y sencilla.
Contenido
El plan de negocios debe cubrir las siguientes áreas:
- Descripción general
- Un resumen de sus planes para el negocio y cómo se propone implementarlos. Esta sección es la que probablemente leerán personas que no estén familiarizadas con su negocio, así que evite la jerga técnica.
- Descripción
- Una descripción del negocio, sus objetivos y cómo planea alcanzarlos. Incluya detalles sobre la trayectoria del negocio, por ejemplo, cuánto tiempo lleva desarrollando la idea y el trabajo realizado hasta la fecha.
- Personal
- Detalles del personal clave, incluyéndolo a usted mismo y a cualquier consultor externo. Debe destacar las habilidades y la experiencia de estas personas y explicar cómo piensa abordar cualquier debilidad.
- Producto
- Detalles de su producto o servicio y su propuesta única de venta. Esto es exactamente lo que su nombre indica, algo que la competencia no ofrece. También debe describir su política de precios.
- Marketing
- Detalles de sus mercados objetivo y su plan de marketing. Esto puede servir de base para un plan independiente más detallado. También debe incluir una visión general de sus competidores y su probable cuota de mercado, junto con detalles del potencial de crecimiento. Esta suele ser una parte muy importante del plan, ya que proporciona una buena indicación de las probabilidades de éxito.
- Prácticas
- Deberá incluir información sobre las prácticas operativas y los métodos de producción propuestos, así como los requisitos de instalaciones y equipos.
- Previsiones financieras
- El plan debe abarcar su rendimiento financiero proyectado y las suposiciones formuladas en sus proyecciones. Esta parte del plan convierte en cifras lo que ya ha dicho sobre la empresa. Incluirá una previsión de flujo de caja que muestra cuánto dinero espera que entre y salga de la empresa, así como predicciones de ganancias y pérdidas y un balance general. Normalmente, se incluirán previsiones financieras detalladas como apéndice del plan. Como asesores financieros, estamos en una posición ideal para ayudarle con esta parte del plan.
- Requisitos financieros
- La previsión de flujo de caja mencionada anteriormente mostrará la cantidad de financiación que necesita su empresa. El plan debe indicar la cantidad de financiación que desea y en qué forma. También debe indicar para qué se utilizará la financiación y demostrar que contará con los recursos necesarios para realizar los reembolsos necesarios. También puede detallar cualquier garantía que pueda ofrecer.
El futuro
La elaboración de un plan de negocios se considera a menudo un ejercicio único que se lleva a cabo cuando se inicia una nueva empresa.
Sin embargo, el plan debe actualizarse periódicamente. De esta manera, puede utilizarse como herramienta para monitorear y medir el rendimiento como parte del proceso de planificación corporativa. Esto tiene mucho valor, ya que, si se utiliza correctamente, mantiene a la empresa enfocada en los objetivos e inspira disciplina para alcanzarlos.
