La franquicia es una industria floreciente que cuenta con casi 1000 marcas en una multitud de sectores diferentes. La comunidad empresarial se toma muy en serio las franquicias y el 90 % de los franquiciados reportan rentabilidad. Las ventajas de tener un negocio propio son evidentes, pero también lo son los riesgos. El franquiciado asume menos riesgos que al emprender su propio negocio, y menos del 4 % de las franquicias fracasan por razones comerciales. Esto se debe a que operan bajo un modelo de negocio consolidado y probado, y a que ofrecen o producen una marca reconocida.
La franquicia es esencialmente el permiso otorgado por una persona, el franquiciador, a otra persona, el franquiciado, para utilizar el nombre, las marcas comerciales y el sistema comercial del franquiciador a cambio de un pago inicial y pagos regulares posteriores.
Cada establecimiento comercial es propiedad del franquiciado y está gestionado por él. Sin embargo, el franquiciador conserva el control sobre la forma en que se comercializan y venden los productos y servicios, así como sobre la calidad y los estándares del negocio.
Las ventajas y desventajas
Ventajas
Estos incluyen:
- Es asunto tuyo
- Alguien más ya tuvo la brillante idea y también la puso a prueba.
- A menudo habrá una marca familiar que debería tener la lealtad del cliente existente
- Puede haber una campaña publicitaria nacional
- Algunos franquiciadores ofrecen capacitación en ventas y otras habilidades comerciales.
- Algunos franquiciadores pueden ayudarle a conseguir financiación para su inversión, así como también suministros para compras al por mayor con descuento.
Desventajas
Las posibles desventajas incluyen las siguientes:
- No siempre es fácil evaluar la calidad de una franquicia, especialmente si es relativamente nueva.
- Es posible que se requieran investigaciones exhaustivas para garantizar que una franquicia sea sólida.
- Parte de sus ganancias anuales deberá ser pagada al franquiciador en concepto de tarifa.
- Los derechos del franquiciador, por ejemplo, de inspeccionar sus instalaciones y registros y dictar ciertos métodos de operación, pueden parecer restrictivos.
- Si el franquiciador no mantiene la marca o no cumple otros compromisos, es posible que haya muy poco que pueda hacer al respecto.
Los costos
El franquiciador recibe una cuota inicial del franquiciado, junto con honorarios por servicios de gestión continua. Estos se basan en un porcentaje de la facturación anual o en los márgenes de beneficio de los suministros y pueden variar considerablemente entre empresas. A cambio, el franquiciador tiene la obligación de apoyar a la red de franquicias con formación, desarrollo de productos, publicidad, actividades promocionales y una gama especializada de servicios de gestión.
Costos de financiamiento
Recaudar fondos para financiar la compra de una franquicia es como recaudar fondos para iniciar cualquier negocio. Todos los grandes bancos cuentan con departamentos especializados en franquicias. Es posible que deba tener cuidado con los costos ocultos de la financiación. Estos podrían surgir si el franquiciador obtiene una comisión por presentarle una empresa que ofrece financiación o una empresa de leasing, por ejemplo. Por supuesto, estos solo representan costos reales si hubiera podido obtener la financiación a un precio más bajo en otro lugar.
Elegir una franquicia
Factores a considerar
Hay muchos factores que debes considerar al elegir una franquicia. Considera lo siguiente:
- Sus propias fortalezas y debilidades: asegúrese de que sean compatibles con la franquicia
- Investigue a fondo el negocio que planea comprar
- Investigue la competencia local y asegúrese de que haya espacio para su negocio
- Considere cuidadosamente los contratos legales
- Por último, pero no menos importante, háblenos de las proyecciones financieras para el negocio: el flujo de caja, las necesidades de capital de trabajo y las proyecciones de ganancias formarán el núcleo de su plan de negocios.
Encontrar una franquicia
la Asociación Británica de Franquicias (BFA) sea un buen punto de partida.
El socio oficial en línea de la BFA es whichfranchise.com , que enumera las últimas franquicias aprobadas por la BFA.
Un directorio de todas las franquicias disponibles en el Reino Unido está disponible en franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Una vez que haya reducido sus opciones, deberá considerar contactar a una lista de cinco o seis franquicias para solicitarles más detalles. Esto debería incluir proyecciones del volumen de negocio previsto, así como un borrador del contrato.
Si la franquicia es buena, es probable que haya varios solicitantes. Deberá presentarse como el candidato ideal al franquiciador, lo que implica proporcionar referencias y presentar argumentos sólidos que demuestren su idoneidad como franquiciado.
El contrato
El contrato constituirá la base de todos los acuerdos de franquicia. Debe garantizar que su negocio se gestione según las directrices establecidas por el franquiciador. Deben contemplarse las siguientes áreas:
- el nombre y la naturaleza del negocio
- el territorio geográfico donde el franquiciado puede utilizar el nombre
- ¿Cuánto tiempo durará la franquicia?
- las tarifas (tanto iniciales como continuas) que se cobrarán
- ¿Qué sucede si el franquiciado quiere vender o si tanto el franquiciado como el franquiciador quieren finalizar el acuerdo?
- los términos de la relación, específicamente que el franquiciador proporcionará capacitación, publicidad, etc. y que el franquiciado cumplirá con las reglas establecidas por el franquiciador.
