Il franchising è un settore fiorente che vanta quasi 1.000 marchi in una moltitudine di settori diversi. La comunità imprenditoriale ora prende il franchising molto sul serio e il settore mostra costantemente il 90% degli affiliati che dichiarano redditività. I vantaggi di possedere un'attività in proprio sono evidenti, ma lo sono anche i rischi. L'affiliato corre un rischio minore rispetto all'avvio di un'attività in proprio e meno del 4% dei franchising fallisce per motivi commerciali. Questo perché operano secondo un modello di business consolidato e collaudato e forniscono o producono un marchio testato.
Il franchising è essenzialmente il permesso concesso da una persona, il franchisor, a un'altra persona, il franchisee, di utilizzare il nome, i marchi e il sistema aziendale del franchisor in cambio di un pagamento iniziale e di successivi pagamenti regolari.
Ogni punto vendita è di proprietà e gestito dall'affiliato. Tuttavia, l'affiliante mantiene il controllo sulle modalità di commercializzazione e vendita di prodotti e servizi, nonché sulla qualità e sugli standard dell'attività.
I vantaggi e gli svantaggi
Vantaggi
Tra questi:
- sono affari tuoi
- qualcun altro ha già avuto la brillante idea e l'ha testata anche lui
- spesso ci sarà un marchio familiare che dovrebbe avere una fedeltà dei clienti esistente
- potrebbe esserci una campagna pubblicitaria nazionale
- alcuni franchisor offrono formazione in vendita e altre competenze aziendali
- Alcuni franchisor potrebbero essere in grado di aiutarti a ottenere finanziamenti per il tuo investimento, oltre a forniture scontate per acquisti all'ingrosso.
Svantaggi
Tra i potenziali svantaggi rientrano i seguenti:
- non è sempre facile valutare la qualità di un franchising soprattutto se è relativamente nuovo
- potrebbero essere necessarie indagini approfondite per garantire che un franchising sia forte
- una parte dei tuoi profitti annuali dovrà essere pagata al franchisor tramite commissione
- i diritti del franchisor, ad esempio di ispezionare i vostri locali e registri e dettare determinati metodi operativi, possono sembrare restrittivi
- se il franchisor non riesce a mantenere il marchio o a rispettare altri impegni, potresti fare ben poco.
I costi
Il franchisor riceve dal franchisee una commissione iniziale, oltre a commissioni per i servizi di gestione continuativi. Queste saranno basate su una percentuale del fatturato annuo o su ricarichi sulle forniture e possono variare notevolmente da un'azienda all'altra. In cambio, il franchisor ha l'obbligo di supportare la rete di franchising con formazione, sviluppo prodotti, pubblicità, attività promozionali e una gamma specializzata di servizi di gestione.
Costi di finanziamento
Raccogliere fondi per finanziare l'acquisto di un franchising è come raccogliere fondi per avviare qualsiasi attività. Tutte le principali banche dispongono di dipartimenti specializzati in franchising. Potrebbe essere necessario fare attenzione ai costi nascosti del finanziamento. Questi potrebbero sorgere se il franchisor riceve una commissione per avervi presentato un'azienda che fornisce finanziamenti o una società di leasing, ad esempio. Naturalmente, questi rappresentano costi reali solo se avreste potuto ottenere il finanziamento a un prezzo più basso altrove.
Scegliere un franchising
Fattori da considerare
Ci sono molti fattori da considerare nella scelta di un franchising. Considera quanto segue:
- i tuoi punti di forza e di debolezza: assicurati che siano compatibili con il franchising
- indagare a fondo sull'attività che stai pianificando di acquistare
- fai ricerche sulla concorrenza locale e assicurati che ci sia spazio per la tua attività
- prendere attentamente in considerazione i contratti legali
- Infine, ma non meno importante, parlateci delle proiezioni finanziarie dell'azienda: il flusso di cassa, il fabbisogno di capitale circolante e le proiezioni di profitto costituiranno il nucleo del vostro piano aziendale.
Trovare un franchising
Un buon punto di partenza potrebbe essere la British Franchise Association (BFA)
Il partner online ufficiale del BFA è whichfranchise.com , che elenca gli ultimi franchising approvati dal BFA.
Un elenco di tutti i franchising disponibili nel Regno Unito è disponibile su franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Dopo aver ristretto la scelta, dovrai valutare di contattare una rosa di circa cinque o sei aziende in franchising, chiedendo loro ulteriori dettagli. Questi dovrebbero includere proiezioni sul probabile volume d'affari e una bozza di contratto.
Se il franchising è valido, è probabile che ci siano diverse candidature. Dovrai presentarti al franchisor come il candidato ideale, il che includerà fornire referenze e dimostrare con forza la tua idoneità come affiliato.
Il contratto
Il contratto costituirà la base di tutti i contratti di franchising. Dovrebbe garantire che la gestione della tua attività avvenga secondo le linee guida stabilite dal franchisor. Dovrebbe coprire i seguenti aspetti:
- il nome e la natura dell'attività
- il territorio geografico in cui il franchisee può utilizzare il nome
- per quanto tempo durerà il franchising
- le commissioni (sia iniziali che continue) che verranno addebitate
- cosa succede se il franchisee vuole vendere o se il franchisee o il franchisor vogliono recedere dal contratto
- i termini del rapporto, in particolare che il franchisor fornirà formazione, pubblicità ecc. e che il franchisee rispetterà le regole stabilite dal franchisor.
