זכיינות היא תעשייה משגשגת המתגאה בכמעט 1,000 מותגים במגוון רחב של מגזרים. קהילת העסקים כיום מתייחסת לזכיינות ברצינות רבה, והתעשייה מראה באופן עקבי כי 90% מהזכיינים מדווחים על רווחיות. היתרונות של בעלות על עסק עצמאי ברורים, אך גם הסיכונים. הזכיין לוקח פחות סיכון מאשר הקמת עסק עצמאי, ופחות מ-4% מהזכייניות נכשלות מסיבות מסחריות. הסיבה לכך היא שהם פועלים תחת מודל עסקי מבוסס ומוכח ומספקים או מייצרים שם מותג שנבדק.
זכיינות היא למעשה הרשאה הניתנת על ידי אדם אחד, המעניק את הזכיין, לאדם אחר, הזכיין, להשתמש בשם המעניק את הזכיין, בסימנים המסחריים ובמערכת העסקית שלו בתמורה לתשלום ראשוני ותשלומים קבועים נוספים.
כל נקודת מכירה עסקית נמצאת בבעלותו ומנוהלת על ידי הזכיין. עם זאת, הזכיין שומר על השליטה על אופן שיווק ונמכרים מוצרים ושירותים, ושולט באיכות ובסטנדרטים של העסק.
היתרונות והחסרונות
יתרונות
אלה כוללים:
- זה העסק שלך
- למישהו אחר כבר היה רעיון מבריק וגם הוא בדק אותו
- לעיתים קרובות יהיה שם מותג מוכר אשר אמור להיות בעל נאמנות לקוחות קיימת
- ייתכן שיהיה קמפיין פרסום ארצי
- חלק מהזכיינים מציעים הכשרה במכירות ובמיומנויות עסקיות אחרות
- חלק מהזכיינים עשויים להיות מסוגלים לעזור להבטיח מימון להשקעה שלך, כמו גם לרכוש אספקה בהנחה בכמויות גדולות.
חסרונות
החסרונות הפוטנציאליים כוללים את הדברים הבאים:
- לא תמיד קל להעריך את איכותו של זיכיון, במיוחד אם הוא חדש יחסית
- ייתכן שיידרשו בירורים מקיפים כדי להבטיח שהזיכיון חזק
- חלק מהרווחים השנתיים שלך יצטרך להיות משולם לזכיין באמצעות עמלה
- זכויותיו של הזכיין, למשל לבדוק את הנכסים והרישומים שלך ולהכתיב שיטות פעולה מסוימות, עשויות להיראות מגבילות
- אם הזכיין לא יצליח לשמור על שם המותג או לעמוד בהתחייבויות אחרות, ייתכן שיהיה מעט מאוד שתוכלו לעשות בנידון.
העלויות
הזכיין מקבל תשלום ראשוני מהזכיין יחד עם דמי ניהול שוטפים. אלה יתבססו על אחוז מהמחזור השנתי או על תוספות על אספקה ויכולים להשתנות במידה רבה מעסק לעסק. בתמורה, הזכיין מחויב לתמוך ברשת הזכיינות באמצעות הכשרה, פיתוח מוצרים, פרסום, פעילויות קידום מכירות ומגוון שירותי ניהול מקצועיים.
עלויות מימון
גיוס כסף למימון רכישת זיכיון הוא בדיוק כמו גיוס כסף להקמת כל עסק. לכל הבנקים הגדולים יש מחלקות זכיינות ייעודיות. ייתכן שתצטרכו להיזהר מעלויות מימון נסתרות. אלו עלולות להיווצר אם הזכיין מקבל עמלה על היכרות עם עסק המספק מימון או חברת ליסינג, למשל. כמובן, אלו מייצגות עלויות אמיתיות רק אם הייתם יכולים להשיג את המימון בזול יותר במקום אחר.
בחירת זיכיון
גורמים שיש לקחת בחשבון
ישנם גורמים רבים שעליכם לקחת בחשבון בעת בחירת זיכיון. קחו בחשבון את הדברים הבאים:
- נקודות החוזק והחולשה שלך - ודא שהן תואמות לזיכיון
- בדקו לעומק את העסק שאתם מתכננים לקנות
- חקרו את התחרות המקומית וודאו שיש מקום לעסק שלכם
- לשקול היטב חוזים משפטיים
- ולבסוף, דברו איתנו על התחזיות הפיננסיות של העסק - תזרים מזומנים, צורכי הון חוזר ותחזיות רווח יהוו את ליבת תוכנית העסק שלכם.
מציאת זיכיון
איגוד הזכיינות הבריטי (BFA) עשוי להיות נקודת התחלה הגיונית.
השותף המקוון הרשמי של BFA הוא whichfranchise.com , המפרט את הזכיינות האחרונים שאושרו על ידי BFA.
מדריך של כל הזכיינות הזמינות בבריטניה זמין בכתובת franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
לאחר שצמצמתם את בחירתכם, תצטרכו לחשוב על יצירת קשר עם רשימה מצומצמת של כחמש או שש חברות זכיינות ולבקש מהן פרטים נוספים. זה צריך לכלול תחזיות לגבי רמת העסקים הצפויה וכן טיוטת חוזה.
אם הזיכיון הוא זיכיון טוב, סביר להניח שיהיו מספר מועמדים. תצטרכו למכור את עצמכם כמועמדים אידיאליים לזכיין, מה שיכלול מתן המלצות וכן הצגת טיעון חזק לגבי התאמתכם כזכיינים.
החוזה
החוזה יהווה את הבסיס לכל הסכמי הזכיינות. עליו להבטיח שתנהלו את העסק שלכם בהתאם לקווים שנקבעו על ידי הזכיין. יש לכסות את התחומים הבאים:
- שם העסק ואופיו
- הטריטוריה הגיאוגרפית שבה הזכיין רשאי להשתמש בשם
- כמה זמן הזיכיון יפעל
- העמלות (ראשוניות ושוטפות) שייגבו
- מה קורה אם הזכיין רוצה למכור או שהזכיין או המעניק רוצים לסיים את ההסכם
- תנאי הקשר, ובפרט שהזכיין יספק הדרכה, פרסום וכו', ושהזכיין יציית לכללים שנקבעו על ידי הזכיין.
