هر کسب و کار جدیدی باید یک طرح کسب و کار داشته باشد. این کلید موفقیت است. اگر به منابع مالی نیاز دارید، هیچ مدیر بانکی بدون یک طرح حساب شده وام نمیدهد. این یکی از مهمترین جنبههای شروع یک کسب و کار جدید است. طرح شما باید بررسی کاملی از نحوه شروع و توسعه کسب و کار ارائه دهد. باید کسب و کار، محصول یا خدمات، بازار، نحوه عملیات، نیازهای سرمایهای و نتایج مالی پیشبینی شده را شرح دهد.
چرا یک کسب و کار به طرح نیاز دارد؟
تهیه یک طرح تجاری به شما کمک میکند تا اهداف روشنی برای کسب و کار خود تعیین کنید و طرز فکر خود را شفاف کنید. همچنین به تعیین اهداف برای عملکرد آینده و نظارت بر امور مالی و سودآوری کمک میکند. این طرح باید به شما در ارائه هشدارهای اولیه برای زمانی که ممکن است نیاز به تجدید نظر در طرح داشته باشید، کمک کند.
همیشه در نظر داشته باشید که هر کسی که طرح را میخواند، باید اصول اولیه کسب و کار شما را به سرعت و به راحتی درک کند.
فهرست مطالب
طرح کسب و کار باید حوزههای زیر را پوشش دهد.
- نمای کلی
- مروری بر برنامههای شما برای کسب و کار و نحوهی اجرای آنها. این بخش به احتمال زیاد توسط افرادی که با کسب و کار شما آشنا نیستند خوانده میشود، بنابراین سعی کنید از اصطلاحات فنی خودداری کنید.
- توضیحات
- شرحی از کسب و کار، اهداف شما برای آن و نحوهی برنامهریزی برای دستیابی به آنها. جزئیات پیشینهی کسب و کار خود را ذکر کنید، مثلاً اینکه چه مدت است که ایدهی کسب و کار را توسعه میدهید و تا به امروز چه کارهایی انجام دادهاید.
- پرسنل
- جزئیات پرسنل کلیدی شامل خودتان و هر مشاور خارجی. شما باید مهارتها و تخصصهای این افراد را برجسته کنید و نحوه برخورد با هرگونه ضعف را شرح دهید.
- محصول
- جزئیات محصول یا خدمات شما و نقطه فروش منحصر به فرد شما. این دقیقاً همان چیزی است که از نام آن پیداست، چیزی که رقبا ارائه نمیدهند. شما همچنین باید سیاست قیمتگذاری خود را تشریح کنید.
- بازاریابی
- جزئیات بازارهای هدف و طرح بازاریابی شما. این میتواند مبنایی برای یک طرح جداگانه و دقیقتر باشد. همچنین باید مروری بر رقبا و سهم احتمالی بازار خود به همراه جزئیات پتانسیل رشد داشته باشید. این معمولاً بخش بسیار مهمی از طرح است زیرا نشانگر خوبی از احتمال موفقیت است.
- شیوهها
- شما باید اطلاعاتی در مورد شیوههای عملیاتی پیشنهادی و روشهای تولید و همچنین الزامات محل و تجهیزات را درج کنید.
- پیشبینیهای مالی
- این طرح باید عملکرد مالی پیشبینیشده و فرضیات مطرحشده در پیشبینیهای شما را پوشش دهد. این بخش از طرح، آنچه را که قبلاً در مورد کسبوکار گفتهاید به اعداد تبدیل میکند. این طرح شامل پیشبینی جریان نقدی است که نشان میدهد انتظار دارید چه مقدار پول به کسبوکار وارد و از آن خارج شود، همچنین پیشبینی سود و زیان و ترازنامه را شامل میشود. پیشبینیهای مالی دقیق معمولاً به عنوان ضمیمه طرح گنجانده میشوند. ما به عنوان مشاوران مالی، به ویژه در موقعیت خوبی برای کمک به این بخش از طرح هستیم.
- الزامات مالی
- پیشبینی جریان نقدی که در بالا به آن اشاره شد، نشان میدهد که کسب و کار شما به چه میزان تأمین مالی نیاز دارد. این طرح باید میزان و شکل تأمین مالی مورد نیاز شما را مشخص کند. همچنین باید بگویید که این تأمین مالی برای چه مواردی استفاده خواهد شد و نشان دهید که منابع لازم برای بازپرداختهای لازم را خواهید داشت. همچنین میتوانید جزئیات هرگونه وثیقهای را که میتوانید ارائه دهید، ارائه دهید.
آینده
تدوین طرح کسب و کار اغلب به عنوان یک اقدام یکباره در هنگام شروع یک کسب و کار جدید تلقی میشود.
با این حال، این طرح باید به طور منظم بهروزرسانی شود. سپس میتوان از آن به عنوان ابزاری برای نظارت و اندازهگیری عملکرد به عنوان بخشی از فرآیند برنامهریزی شرکت استفاده کرد. این امر مزایای زیادی دارد، زیرا استفاده صحیح از آن، کسب و کار را بر اهداف متمرکز نگه میدارد و نظم و انضباط را برای دستیابی به آنها القا میکند.
