فرانشیز یک صنعت رو به رشد است که نزدیک به ۱۰۰۰ برند در بخشهای مختلف دارد. جامعه تجاری اکنون فرانشیز را بسیار جدی میگیرد و این صنعت به طور مداوم نشان میدهد که ۹۰٪ از فرانشیزگیرندگان سودآوری را گزارش میدهند. مزایای داشتن کسب و کار شخصی واضح است، اما خطرات آن نیز به همان اندازه است. فرانشیزگیرنده ریسک کمتری نسبت به شروع کسب و کار خود متحمل میشود و کمتر از ۴٪ از فرانشیزها به دلایل تجاری شکست میخورند. دلیل این امر این است که آنها تحت یک مدل تجاری تثبیت شده و اثبات شده فعالیت میکنند و یک نام تجاری آزمایش شده را عرضه یا تولید میکنند.
فرانشیز اساساً اجازهای است که توسط یک شخص، فرانشیزدهنده، به شخص دیگری، فرانشیزگیرنده، داده میشود تا از نام، علائم تجاری و سیستم تجاری فرانشیزدهنده در ازای پرداخت اولیه و پرداختهای منظم بعدی استفاده کند.
هر شعبه تجاری متعلق به و تحت مدیریت دارنده حق امتیاز است. با این حال، دارنده حق امتیاز کنترل خود را بر نحوه بازاریابی و فروش محصولات و خدمات و همچنین کیفیت و استانداردهای کسب و کار حفظ میکند.
مزایا و معایب
مزایا
این موارد عبارتند از:
- کار خودت است
- شخص دیگری قبلاً این ایده هوشمندانه را داشته و آن را نیز آزمایش کرده است
- اغلب یک نام تجاری آشنا وجود دارد که باید وفاداری مشتریان فعلی را به همراه داشته باشد
- ممکن است یک کمپین تبلیغاتی ملی وجود داشته باشد
- برخی از فرنچایز دهندگان آموزش فروش و سایر مهارتهای تجاری ارائه میدهند
- برخی از فرنچایز دهندگان ممکن است بتوانند به شما در تأمین بودجه برای سرمایهگذاری و همچنین خرید عمده لوازم با تخفیف کمک کنند.
معایب
معایب احتمالی شامل موارد زیر است:
- ارزیابی کیفیت یک فرنچایز، به خصوص اگر نسبتاً جدید باشد، همیشه آسان نیست
- ممکن است برای اطمینان از قوی بودن یک فرنچایز، تحقیقات گستردهای لازم باشد
- بخشی از سود سالانه شما باید به عنوان کارمزد به فرانشیزور پرداخت شود
- حقوق فرانشیز دهنده، برای مثال برای بازرسی از محل و سوابق شما و دیکته کردن روشهای خاص عملیات، ممکن است محدودکننده به نظر برسد
- اگر فرنچایز دهنده نتواند نام تجاری را حفظ کند یا به تعهدات دیگر خود عمل کند، ممکن است کار بسیار کمی از دست شما برآید.
هزینهها
فرنچایز دهنده یک هزینه اولیه به همراه هزینههای خدمات مدیریتی مداوم از فرنچایز گیرنده دریافت میکند. این هزینهها بر اساس درصدی از گردش مالی سالانه یا افزایش قیمت لوازم خواهد بود و میتواند از کسب و کاری به کسب و کار دیگر بسیار متفاوت باشد. در عوض، فرنچایز دهنده موظف است از شبکه فرنچایز با آموزش، توسعه محصول، تبلیغات، فعالیتهای تبلیغاتی و طیف وسیعی از خدمات مدیریتی تخصصی پشتیبانی کند.
هزینههای تأمین مالی
جمعآوری پول برای تأمین مالی خرید یک فرانشیز درست مانند جمعآوری پول برای شروع هر کسبوکاری است. همه بانکهای بزرگ دارای بخشهای تخصصی فرانشیز هستند. ممکن است لازم باشد مراقب هزینههای پنهان تأمین مالی باشید. این هزینهها ممکن است در صورتی ایجاد شوند که فرانشیزدهنده از معرفی شما به یک کسبوکار تأمینکننده مالی یا مثلاً یک شرکت لیزینگ، کمیسیون دریافت کند. البته این هزینهها فقط در صورتی واقعی هستند که میتوانستید این تأمین مالی را از جای دیگری ارزانتر تهیه کنید.
انتخاب یک فرنچایز
عواملی که باید در نظر گرفته شوند
هنگام انتخاب یک فرنچایز، عوامل زیادی وجود دارد که ممکن است لازم باشد در نظر بگیرید. موارد زیر را در نظر بگیرید:
- نقاط قوت و ضعف خودتان - مطمئن شوید که آنها با حق امتیاز سازگار هستند
- کسب و کاری را که قصد خرید آن را دارید، به طور کامل بررسی کنید
- رقبای محلی را بررسی کنید و مطمئن شوید که جایی برای کسب و کار شما وجود دارد
- قراردادهای قانونی را با دقت بررسی کنید
- در آخر، اما نه کماهمیتتر، در مورد پیشبینیهای مالی کسب و کار با ما صحبت کنید - جریان نقدی، نیازهای سرمایه در گردش و پیشبینیهای سود، هسته اصلی طرح کسب و کار شما را تشکیل میدهند.
پیدا کردن یک فرنچایز
انجمن فرانشیز بریتانیا (BFA) نقطه شروع معقولی خواهد بود.
شریک آنلاین رسمی BFA، whichfranchise.com که جدیدترین فرنچایزهای تأیید شده توسط BFA را فهرست میکند.
فهرستی از تمام فرنچایزهای موجود در بریتانیا در franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
پس از محدود کردن انتخابهایتان، باید به فکر تماس با فهرستی کوتاه از احتمالاً پنج یا شش شرکت فرانشیز باشید و از آنها جزئیات بیشتری بخواهید. این جزئیات باید شامل پیشبینیهای سطح احتمالی کسبوکار و همچنین پیشنویس قرارداد باشد.
اگر فرانشیز خوب باشد، احتمالاً تعدادی متقاضی وجود خواهد داشت. شما باید خود را به عنوان متقاضی ایدهآل به فرانشیزدهنده معرفی کنید که شامل ارائه معرفها و همچنین ارائه یک دلیل قوی در مورد شایستگی شما به عنوان یک فرانشیزگیرنده خواهد بود.
قرارداد
این قرارداد اساس تمام توافقنامههای فرانشیز را تشکیل میدهد. این قرارداد باید تضمین کند که شما کسب و کار خود را در راستای خطوط تعیین شده توسط فرانشیز دهنده اداره میکنید. موارد زیر باید پوشش داده شوند:
- نام و ماهیت کسب و کار
- قلمرو جغرافیایی که دارنده حق امتیاز میتواند از نام آن استفاده کند
- مدت زمان اجرای فرانشیز چقدر خواهد بود؟
- هزینههایی (چه اولیه و چه مستمر) که دریافت خواهد شد
- چه اتفاقی میافتد اگر فرانشیز گیرنده بخواهد بفروشد یا هر یک از فرانشیز گیرنده یا فرانشیز دهنده بخواهند قرارداد را فسخ کنند؟
- شرایط رابطه، به ویژه اینکه فرانشیز دهنده آموزش، تبلیغات و غیره را ارائه میدهد و فرانشیز گیرنده از قوانین وضع شده توسط فرانشیز دهنده پیروی خواهد کرد.
