Sérleyfisþjónusta er blómleg atvinnugrein sem státar af næstum 1.000 vörumerkjum í fjölmörgum ólíkum geirum. Viðskiptalífið tekur sérleyfisþjónustu nú mjög alvarlega og greinin sýnir stöðugt að 90% sérleyfishafa tilkynna arðsemi. Kostirnir við að eiga eigið fyrirtæki eru augljósir en áhættan líka. Sérleyfishafinn tekur minni áhættu en að stofna eigið fyrirtæki og færri en 4% sérleyfa mistakast af viðskiptaástæðum. Þetta er vegna þess að þeir starfa samkvæmt rótgrónu og sannaðri viðskiptamódeli og bjóða upp á eða framleiða prófað vörumerki.
Sérleyfisveiting er í raun leyfi sem einn aðili, sérleyfisveitandi, veitir öðrum aðila, sérleyfishafa, til að nota nafn, vörumerki og viðskiptakerfi sérleyfisveitandans gegn upphafsgreiðslu og frekari reglulegum greiðslum.
Hver verslun er í eigu og rekin af leyfishafa. Hins vegar hefur leyfisveitandinn áfram stjórn á því hvernig vörur og þjónusta eru markaðssett og seld og hefur eftirlit með gæðum og stöðlum fyrirtækisins.
Kostir og gallar
Kostir
Þetta felur í sér:
- þetta er þitt eigið mál
- einhver annar hefur þegar fengið snilldarhugmyndina og prófað hana líka
- Oft verður til þekkt vörumerki sem ætti að hafa tryggð viðskiptavina
- gæti verið um þjóðlega auglýsingaherferð að ræða
- Sumir franchisorar bjóða upp á þjálfun í sölu og annarri viðskiptafærni
- Sumir franchisorar gætu hugsanlega aðstoðað við að tryggja fjármögnun fyrir fjárfestingu þína sem og afslátt af magnkaupum á birgðum.
Ókostir
Hugsanlegir ókostir eru meðal annars eftirfarandi:
- Það er ekki alltaf auðvelt að meta gæði kosningaréttar, sérstaklega ef það er tiltölulega nýtt
- Ítarlegar fyrirspurnir gætu verið nauðsynlegar til að tryggja að kosningarétturinn sé sterkur
- Hluti af árlegum hagnaði þínum verður að greiða til leyfisveitanda sem þóknun
- Réttindi leyfisveitanda, til dæmis til að skoða húsnæði þitt og skjöl og fyrirskipa ákveðnar starfsaðferðir, geta virst takmarkandi
- Ef franchisorinn tekst ekki að viðhalda vörumerkinu eða standa við aðrar skuldbindingar gætirðu verið lítið hægt að gera í því.
Kostnaðurinn
Umboðsveitandinn fær upphafsgjald frá umboðshafa ásamt áframhaldandi stjórnunargjöldum. Þetta gjald verður byggt á hlutfalli af árlegri veltu eða álagningu á birgðir og getur verið mjög mismunandi eftir fyrirtækjum. Í staðinn er umboðsveitandinn skyldugur til að styðja umboðsnetið með þjálfun, vöruþróun, auglýsingum, kynningarstarfsemi og sérhæfðri stjórnunarþjónustu.
Fjármögnunarkostnaður
Að afla fjár til að fjármagna kaup á sérleyfisfyrirtæki er alveg eins og að afla fjár til að stofna hvaða fyrirtæki sem er. Allir helstu bankar hafa sérhæfðar sérleyfisdeildir. Þú gætir þurft að vera á varðbergi gagnvart földum fjármögnunarkostnaði. Þessir kostnaðir gætu komið upp ef sérleyfisveitandinn fær þóknun fyrir að kynna þér fyrirtæki sem veitir fjármögnun eða leigufyrirtæki til dæmis. Að sjálfsögðu endurspeglar þetta aðeins raunverulegan kostnað ef þú hefðir getað fengið fjármögnunina ódýrari annars staðar.
Að velja sérleyfi
Þættir sem þarf að hafa í huga
Það eru margir þættir sem þú gætir þurft að hafa í huga þegar þú velur sérleyfi. Hafðu eftirfarandi í huga:
- þínir eigin styrkleikar og veikleikar – vertu viss um að þeir séu samhæfðir við kosningaréttinn
- rannsakaðu vandlega fyrirtækið sem þú hyggst kaupa
- Kannaðu samkeppnina á staðnum og vertu viss um að það sé pláss fyrir fyrirtækið þitt
- íhuga lagalega samninga vandlega
- Síðast en ekki síst, ræddu við okkur um fjárhagsáætlanir fyrirtækisins – sjóðstreymi, veltufjárþörf og hagnaðarspár verða kjarninn í viðskiptaáætlun þinni.
Að finna sérleyfi
Breska franchise samtökin (BFA) eru líklega skynsamlegur upphafspunktur.
Opinberi samstarfsaðili BFA á netinu er whichfranchise.com sem telur upp nýjustu BFA-samþykktu kosningaréttindin.
Skrá yfir öll sérleyfi sem eru í boði í Bretlandi er að finna á franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Þegar þú hefur þrengt valmöguleikana þarftu að íhuga að hafa samband við lista með fimm eða sex sérleyfisfyrirtækjum og biðja þau um frekari upplýsingar. Þetta ætti að innihalda spár um líklega viðskiptamagn sem og drög að samningi.
Ef umboðið er gott er líklegt að fjöldi umsækjenda verði. Þú þarft að selja þig sem kjörinn umsækjanda fyrir umboðsveitandanum, sem felur í sér að veita meðmæli og leggja fram sterk rök fyrir hæfni þinni sem umboðshafi.
Samningurinn
Samningurinn verður grundvöllur allra samninga um leyfisveitingu. Hann ætti að tryggja að þú rekir viðskipti þín samkvæmt þeim stefnum sem leyfisveitandinn setur. Eftirfarandi svið ættu að vera fjallað um:
- nafn og eðli fyrirtækisins
- landfræðilega svæðið þar sem leyfishafi má nota nafnið
- hversu lengi kosningarétturinn mun gilda
- gjöldin (bæði upphafsgjöld og gjöld sem verða innheimt
- Hvað gerist ef umboðshafi vill selja eða annað hvort umboðshafi eða umboðsgjafi vill slíta samningnum?
- skilmálar samningsins, sérstaklega að umboðsveitandinn muni sjá um þjálfun, auglýsingar o.s.frv. og að umboðsveitandinn muni fylgja reglum sem umboðsveitandinn setur.
