Halos kalahati ng lahat ng negosyo ay nabibigo sa kanilang unang tatlong taon ng pangangalakal. Ang isang nakakatulong upang matiyak ang tagumpay ng negosyo at maiwasan ang pagkabigo ay ang pagkilala sa iyong mga kaaway.
Kadalasan, ang pangunahing dahilan ng mataas na antas ng pagkabigo ng maliliit na bagong tatag na negosyo ay kapag ang may-ari ay kulang sa karanasan sa pamamahala ng lahat ng aspeto ng negosyo. Kapansin-pansin, ang mga bagong negosyo ay tila mas nakaligtas sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya kaysa sa mga mas lumang negosyo na mas matatag. Maaaring ito ay dahil mas madaling umangkop ang mga ito sa pagbabago, o marahil ay itinatag sila noong panahon ng resesyon at samakatuwid ay hindi nagulat sa biglaang paghina ng mga kondisyon ng kalakalan.
Marami pang mas tiyak na mga dahilan para sa pagkabigo ng negosyo.
Mga karaniwang dahilan na binabanggit ng maraming may-ari ng negosyo para sa pagkabigo
Tumaas na kompetisyon mula sa mas malalaking negosyo
Ang kompetisyon mula sa mas malalaking negosyo ay maaaring magdulot ng mga problema dahil ginagamit nila ang kanilang laki at kapangyarihang bumili upang mabawasan ang mga gastos at sa gayon ay ibinebenta ang mga presyo sa mga antas na hindi kayang kalabanin ng mas maliliit na negosyo.
Bilang isang maliit na negosyo, isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maprotektahan laban sa banta na ito ay ang pagsasagawa ng pananaliksik sa industriya upang matiyak na alam mo kung sino ang iyong mga kakumpitensya, gaano sila kalaki kaugnay ng iyong negosyo, at kung anong network ng suporta ang mayroon sila, tulad ng kung sila ay bahagi ng isang malaking grupo.
Bilang isang may-ari ng negosyo, kailangan mong tukuyin ang mga banta na dulot ng mga kakumpitensya sa iyong negosyo at subukang bawasan ang mga banta na iyon sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong mga kalakasan laban sa mga kahinaan ng kakumpitensya.
Halimbawa, ang isang maliit na lokal na tindahan ng grocery ay maaaring nasa ilalim ng panganib mula sa isang malaking supermarket chain na nagbubukas ng tindahan sa gilid ng bayan. Hindi makatotohanang isaalang-alang ang pagsisikap na makipagkumpitensya sa presyo kaya kailangang iiba ng grocery ang kanilang negosyo mula sa superstore sa pamamagitan ng pagpapalakas sa mga kalakasan nito, tulad ng:
- nakatuon sa mga lokal na produkto mula sa mga lokal na supplier
- nag-aalok ng personal na serbisyo at kinikilala ang mga customer at ang kanilang mga pamilya sa pamamagitan ng pangalan
- magpakilala ng lokal na serbisyo sa paghahatid kung saan maaaring mag-order ng mga produkto sa pamamagitan ng telepono sa halip na online
- umorder ng mga partikular na produkto para sa mga mamimiling may mga espesyal na pangangailangan.
Kawalan ng benta
Ang kakulangan ng benta ay hindi lamang isang partikular na problema para sa isang bagong negosyo, maaari rin itong mangyari kapag may mga bagong linya ng produkto o serbisyo na ipinakilala sa mga umiiral na negosyo.
Ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay makakatulong upang maalis ang pinakamaraming problema hangga't maaari sa mga unang yugto. Sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa target na merkado at mga lokal na kondisyon, ang mga hindi naaangkop na produkto o maling pagpepresyo ay dapat matukoy at maitama bago, o pagkatapos, magsimula ang negosyo.
Ang pananaliksik sa merkado ay isang gastusin na sinusubukang iwasan ng maraming may-ari ng negosyo, ngunit maaari itong magbigay ng mahalagang impormasyon at mapatunayang epektibo sa gastos. Maaari ka pang magsagawa ng sarili mong mga survey sa pananaliksik sa merkado kaysa magbayad sa isang mamahaling ahensya para gawin ito para sa iyo.
Halimbawa, maaari kang bumisita sa mga lokal na negosyo na maaaring gusto mong maging iyong mga customer upang makakuha ng opinyon tungkol sa iyong produkto, o kung ang iyong target na merkado ay binubuo ng mga mamimili, maaari kang mag-survey ng mga mamimili sa lokal na sentro ng bayan.
Ang pagkakaroon ng kredibilidad para sa isang negosyo ay maaaring maging lubhang mahirap kaya mahalaga ang pananaliksik sa merkado upang makatulong sa pagkuha ng pondo para sa negosyo.
Para maprotektahan ang iyong negosyo laban sa pagkawala ng mga customer, dapat mong subukang magkaroon ng halo-halong hanay ng mga customer, sa iba't ibang industriya at iwasan ang labis na pag-asa sa isa o ilang pangunahing customer lamang. Sa paggawa nito, natural na mapoprotektahan ang iyong negosyo laban sa pagkalugi ng isang customer, o pagbagsak sa isang partikular na industriya.
Ang hindi pagsabay sa mga pagsulong sa teknolohiya sa iyong merkado ay maaari ring humantong sa kakulangan ng benta, dahil ang iyong negosyo ay natatalo ng mas maraming napapanahong produkto na ibinebenta ng mga kakumpitensya. Mahalagang manatiling napapanahon para sa pagpapanatili ng negosyo maliban na lamang kung pipiliin mong magpatakbo sa isang espesyalisadong niche market, na maaaring may limitadong buhay o limitadong merkado.
Mahinang daloy ng pera
Ang mahinang daloy ng salapi ay isang pangunahing problema para sa maraming negosyong pinamamahalaan ng may-ari dahil maraming owner manager ang may malawak na kaalaman sa kanilang larangan ngunit kakaunti ang karanasan sa pamamahala ng iba pang aspeto ng negosyo, kabilang ang daloy ng salapi.
Mahalagang tiyakin na ang negosyo ay may sapat na kapital para matugunan ang pang-araw-araw na pangangailangan sa daloy ng salapi.
Maaaring mapabuti ang pang-araw-araw na daloy ng pera sa pamamagitan ng:
- siguraduhing ang negosyo ay walang masyadong maraming imbentaryo, lalo na ang mga luma o mabagal na imbentaryo
- pagkakaroon ng disiplinadong mga pamamaraan sa pagkontrol ng kredito upang habulin ang mga utang na lampas sa takdang petsa
- pagsasagawa ng mga pagsusuri sa kredito sa mga bagong customer bago mag-alok ng mga pasilidad sa kredito.
Mga karaniwang dahilan na binanggit ng maraming propesyonal na tagapayo para sa pagkabigo ng negosyo
Kawalan ng pagsubaybay sa pagganap at mga resulta
Maraming maliliit na negosyo ang hindi naghahanda ng mga management account, kaya ang tanging oras na sinusuri nila ang mga resulta ng kanilang negosyo ay kapag inihahanda ang mga year end account, na karaniwang hindi bababa sa anim na buwan pagkatapos ng katapusan ng taon. Ang mga year end account ay walang gaanong detalye na nangangahulugang ang negosyo ay kadalasang kulang sa detalyadong impormasyon. Dahil dito, hindi ito magagamit ng isang negosyo para sa paghahambing sa aktwal at inaasahang pagganap.
Dapat magsagawa ang lahat ng negosyo ng mga pagsusuri sa kanilang mga resulta nang pana-panahon sa buong taon, at ihambing ang aktwal na mga resulta sa nakaraang taon at inaasahang mga bilang. Makakatulong ito upang matukoy ang anumang mga potensyal na problema upang ang mga pagwawasto ay maisagawa sa napapanahong batayan.
Paglikom ng kita sa halip na kita ang nangunguna
Madaling magpokus ang mga may-ari ng negosyo sa paglago ng benta at maging labis na optimistiko tungkol sa antas ng benta na maaaring makamit, lalo na sa mga unang taon. Iilan lamang sa mga ganitong negosyante ang may matibay na ebidensya sa likod ng kanilang inaasahang bilang ng kita. Gaya ng nabanggit na, napakahalaga ng pananaliksik sa merkado upang matiyak na makatotohanan ang inaasahang bahagi sa merkado.
Maraming may-ari ng negosyo ang may posibilidad na magtuon sa pagsisikap na mapataas ang mga benta, sa halip na magtuon sa pagkontrol sa mga gastos at pagpapataas ng kita.
Bilang isang may-ari ng negosyo, dapat kang bumuo ng wastong badyet upang matiyak na natatakpan ang lahat ng mga gastos. Kabilang sa mga karaniwang pagkakamali ang pagtatakda ng mga presyo ng pagbebenta batay sa mga direktang gastos ng produkto at hindi pagsasama ng alinman sa mga overhead ng negosyo tulad ng upa at mga rate.
Ang paghahanda ng taunang plano sa negosyo na may kasamang forecast profit and loss account ay makakatulong upang matukoy ang lahat ng potensyal na gastos upang matiyak na isinasaalang-alang ang mga ito kapag kinakalkula ang mga presyo ng pagbebenta. Magbibigay din ito sa iyo ng isang mahalagang kasangkapan sa pagsukat upang ihambing sa aktwal na pagganap ng negosyo.
Masyadong malaki ang kinikita sa negosyo
Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay gustong kumuha ng malaking halaga mula sa kanilang negosyo, maaaring sa pamamagitan ng mga drawing, suweldo, bonus o dibidendo. Kung ang iyong negosyo ay nahihirapan, maaaring sulit na suriin ang mga personal na drawing at bawasan ang mga ito sa maikling panahon, upang makatulong sa pangmatagalang kakayahang mabuhay ng negosyo.
Mas mainam na magkaroon ng mas mababang kita mula sa isang napapanatiling negosyo kaysa sa mas mataas na kita sa maikling panahon.
Iba pang mga isyu
Pagbubuwis
Ang ilang mga negosyo ay nahihirapang bayaran ang kanilang mga pananagutan sa buwis sa tamang oras. Ang Business Payments Support Service na ibinibigay ng HMRC ay nagbibigay-daan sa isang negosyo na makipag-ayos sa 'mga kaayusan sa oras ng pagbabayad' sa iba't ibang buwis. Gayunpaman, ang serbisyong ito ay inaalok lamang sa mga negosyong malamang na makakabayad ng kanilang mga pananagutan sa buwis kung bibigyan sila ng mas maraming oras para magbayad at hindi sa mga hindi na kayang magbayad.
Samakatuwid, kung ang iyong negosyo ay nahihirapang bayaran ang mga pananagutan nito sa buwis, maaaring sulit na makipag-ugnayan sa serbisyo upang malaman kung maaari kayong magkasundo sa isang oras ng pagbabayad bago pa man umabot sa antas ng krisis ang mga bagay-bagay.
Mga kasanayan sa pamamahala
Ang mga kasanayan sa pamamahala ay kinakailangan upang bumuo ng isang estratehiya at upang sanayin at pamahalaan ang mga tao. Ang mga may-ari/tagapamahala ay karaniwang mga espesyalista sa produkto at serbisyong inaalok ng kanilang negosyo, kaya ang mga isyu ay tinutugunan araw-araw.
Ang mga indibidwal na ito ay kadalasang may hilig sa kanilang negosyo ngunit maaaring wala silang kadalubhasaan sa larangan ng pamamahala at, bilang resulta, napapabayaan ang pangmatagalang pagpaplano. Maaaring sulit na mamuhunan sa isang sesyon ng pagsasanay o online na kurso upang mapaunlad ang mga kasanayan sa pamamahala at makamit ang pinakamahusay na mga resulta mula sa iyong mga tauhan.
Ang isang masaya at may motibasyon na manggagawa ay maaaring magtulak sa tagumpay ng isang negosyo.
Napakahalagang magkaroon ng tamang mga tao sa mahahalagang tungkulin sa loob ng iyong negosyo, kaya dapat mong isaalang-alang kung paano sila mapapanatili sa loob ng negosyo sa pangmatagalan.
Dapat ding magkaroon ng 'plano ng pagpapalit' ang bawat negosyo upang matugunan ang mga tungkulin kung sakaling umalis ang isang mahalagang tao. Nakakatulong ito sa negosyo na mabuhay kapag nawalan ito ng isang mahalagang miyembro ng kawani, permanente man o pansamantala, halimbawa, kung sila ay may sakit nang matagal.
Kung ang isang negosyo ay pinapatakbo nang mag-isa ng may-ari/tagapamahala, dapat kang magkaroon ng plano ng pagpapalit ng posisyon at seguro kung sakaling magkaroon ng mga personal na emergency.
Lehislasyon
Ang maliliit na negosyo ay kadalasang walang kinakailangang panloob na kadalubhasaan upang matiyak ang pagsunod sa mga batas para sa mga isyu tulad ng batas sa pagtatrabaho, batas sa kalusugan at kaligtasan, at mga pamantayan sa kapaligiran.
Ang pagsunod sa lahat ng mga kinakailangan ng batas ay maaaring maging isang malaking problema para sa maliit na negosyo. Ang pagpuno ng pormularyo at pananatiling napapanahon sa lahat ng mga pagbabago ay malamang na hindi magiging prayoridad para sa may-ari, ngunit ito ay mahalaga kung ang negosyo ay nais na mabuhay at magpatuloy nang matagumpay. Paminsan-minsan, ang mga bagong batas ay maaaring mag-alis ng isang merkado o talagang gawin itong masyadong magastos upang patuloy na pagsilbihan ito.
Maaari itong humantong sa magastos na bayarin sa konsultasyon para sa negosyo. Sa kasamaang palad, mahirap iwasan ang mga bayaring ito para sa mga kumplikadong isyu.
May mga ahensya ng gobyerno na nag-aalok ng libre at walang kinikilingang suporta sa mga negosyo, tulad ng Acas na nag-aalok ng payo tungkol sa mga isyu sa trabaho. Ang impormasyon tungkol sa kalusugan at kaligtasan ay matatagpuan sa internet at ang mga consultant ay maaaring kailanganin lamang kung nangangalakal sa isang kapaligirang may mataas na peligro.
Lokasyon
Ang pagpili ng lokasyon ay maaaring magkaroon ng malaking impluwensya sa iyong negosyo. Kung ang iyong negosyo ay umaasa sa mga customer na bumibisita sa lugar, dapat itong matatagpuan sa isang lugar na madaling puntahan ng mga customer, at hindi sa isang lugar na masyadong malayo o nasa masamang lugar. Kung ang negosyo ay umaasa sa mga dumadaang tao, tulad ng isang tindahan, dapat itong matatagpuan sa isang lugar na maraming taong naglalakad o may madaling paradahan.
Mga plano sa pananalapi at negosyo
Maaaring mahirap makakuha ng financing para sa isang negosyo o kahit na panatilihin ang iyong mga kasalukuyang pasilidad.
Kapag nag-aaplay para sa pananalapi, napakahalagang magsumite ng isang plano sa negosyo upang maipakita ang kakayahang mabuhay ng iyong negosyo at magbigay ng kredibilidad sa iyong aplikasyon. Dapat kasama sa plano sa negosyong ito ang mga pagtataya sa pananalapi (kita at pagkalugi, mga daloy ng salapi) pati na rin ang pananaliksik sa merkado na sumusuporta sa iyong mga bilang ng benta.
Kahit hindi mo kailangan ng pondo, mainam na ideya para sa anumang negosyo na maghanda ng plano sa negosyo. Ito ay magbibigay sa negosyo ng estratehikong direksyon at isang bagay na maaaring subaybayan ang mga aktwal na resulta.
Napakahalaga ng pagpaplano. Masasabing ang 'hindi pagpaplano ay pagpaplano ng pagkabigo'. Dapat kasama sa plano ng negosyo ang mga panlabas at panloob na isyu upang makita kung kakayanin ng may-ari/tagapamahala ang potensyal na 'mas masamang senaryo' na maaaring lumitaw. Ang komprehensibong mga talakayan sa isang tagapayo ay maaaring maiwasan (o kahit papaano ay maitampok) ang malawak na hanay ng mga problema at mga pamamaraan ng pagliit o pagtagumpayan ng mga epekto nito.
Kapag nagkamali ang mga bagay-bagay
Maaaring maging lubhang mahirap at traumatiko ang harapin ang pagbagsak ng sarili mong negosyo. Maraming may-ari ang natutuksong ikubli ang kanilang mga ulo sa buhangin at umasa na kahit papaano ay bubuti ang mga bagay-bagay. Gayunpaman, ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang mga bagay-bagay ay ang harapin ang katotohanan na ang negosyo ay nahihirapan sa lalong madaling panahon – mas maaga mong matukoy na may problema, mas maaga kang makakagawa ng mga remedyo upang subukang iligtas ang negosyo bago pa mahuli ang lahat. Kung sa tingin mo ay nahihirapan ang iyong negosyo, humingi agad ng tulong at payo.
