Francais merupakan industri yang berkembang pesat dengan hampir 1,000 jenama dalam pelbagai sektor yang berbeza. Komuniti perniagaan kini memandang serius francais dan industri ini secara konsisten menunjukkan 90% pemegang francais melaporkan keuntungan. Kelebihan memiliki perniagaan sendiri adalah jelas tetapi begitu juga risikonya. Pemegang francais mengambil risiko yang lebih rendah berbanding memulakan perniagaannya sendiri dan kurang daripada 4% francais gagal atas sebab komersial. Ini kerana mereka beroperasi di bawah model perniagaan yang mantap dan terbukti serta membekalkan atau menghasilkan jenama yang teruji.
Francais pada asasnya merupakan kebenaran yang diberikan oleh seseorang, iaitu pemberi francais, kepada orang lain, iaitu pemegang francais, untuk menggunakan nama, tanda dagangan dan sistem perniagaan pemberi francais sebagai balasan untuk pembayaran awal dan pembayaran tetap selanjutnya.
Setiap cawangan perniagaan dimiliki dan diuruskan oleh pemegang francais. Walau bagaimanapun, pemberi francais mengekalkan kawalan ke atas cara produk dan perkhidmatan dipasarkan dan dijual, serta mengawal kualiti dan piawaian perniagaan.
Kelebihan dan Kekurangan
Kelebihan
Ini termasuk:
- ia adalah urusan anda sendiri
- orang lain sudah mempunyai idea bernas dan telah mengujinya juga
- selalunya akan terdapat nama jenama yang biasa yang sepatutnya mempunyai kesetiaan pelanggan sedia ada
- mungkin terdapat kempen pengiklanan kebangsaan
- sesetengah pemberi francais menawarkan latihan dalam jualan dan kemahiran perniagaan yang lain
- sesetengah pemberi francais mungkin dapat membantu mendapatkan pembiayaan untuk pelaburan anda serta bekalan pembelian pukal dengan diskaun.
Kelemahan
Kelemahan yang berpotensi termasuk yang berikut:
- Tidak selalunya mudah untuk menilai kualiti francais terutamanya jika ia agak baharu
- pertanyaan meluas mungkin diperlukan untuk memastikan francais kukuh
- sebahagian daripada keuntungan tahunan anda perlu dibayar kepada pemberi francais sebagai yuran
- hak pemberi francais, contohnya untuk memeriksa premis dan rekod anda dan menentukan kaedah operasi tertentu, mungkin kelihatan ketat
- Sekiranya pemberi francais gagal mengekalkan nama jenama atau memenuhi komitmen lain, mungkin terdapat sedikit sahaja yang boleh anda lakukan mengenainya.
Kos-kosnya
Pemberi francais menerima yuran permulaan daripada pemegang francais bersama-sama dengan yuran perkhidmatan pengurusan berterusan. Ini akan berdasarkan peratusan perolehan tahunan atau penambahan bekalan dan boleh berbeza-beza dari perniagaan ke perniagaan. Sebagai balasan, pemberi francais mempunyai kewajipan untuk menyokong rangkaian francais dengan latihan, pembangunan produk, pengiklanan, aktiviti promosi dan pelbagai perkhidmatan pengurusan khusus.
Kos pembiayaan
Mengumpul wang untuk membiayai pembelian francais adalah seperti mengumpul wang untuk memulakan sebarang perniagaan. Semua bank utama mempunyai jabatan francais khusus. Anda mungkin perlu memerhatikan kos pembiayaan tersembunyi. Ini mungkin timbul jika pemberi francais memperoleh komisen kerana memperkenalkan anda kepada perniagaan yang menyediakan pembiayaan atau syarikat pajakan sebagai contoh. Sudah tentu ini hanya mewakili kos sebenar jika anda boleh mendapatkan pembiayaan dengan lebih murah di tempat lain.
Memilih francais
Faktor yang perlu dipertimbangkan
Terdapat banyak faktor yang mungkin perlu anda pertimbangkan semasa memilih francais. Pertimbangkan perkara berikut:
- kekuatan dan kelemahan anda sendiri – pastikan ia serasi dengan francais
- siasat dengan teliti perniagaan yang anda rancang untuk beli
- kaji persaingan tempatan dan pastikan terdapat ruang untuk perniagaan anda
- pertimbangkan kontrak undang-undang dengan teliti
- Akhir sekali, berbincanglah dengan kami tentang unjuran kewangan untuk perniagaan – aliran tunai, keperluan modal kerja dan unjuran keuntungan akan membentuk teras pelan perniagaan anda.
Mencari francais
Persatuan Francais British (BFA) mungkin menjadi titik permulaan yang bijak.
Rakan kongsi dalam talian rasmi BFA ialah whichfranchise.com yang menyenaraikan francais terkini yang diluluskan oleh BFA.
Direktori semua francais yang terdapat di UK boleh didapati di franchise-uk.co.uk/franchises-directory/
Setelah memilih pilihan yang tepat, anda perlu mempertimbangkan untuk menghubungi senarai pendek yang terdiri daripada lima atau enam syarikat francais untuk mendapatkan maklumat lanjut. Ini harus merangkumi unjuran tahap perniagaan yang mungkin serta draf kontrak.
Jika francais tersebut bagus, kemungkinan besar terdapat beberapa pemohon. Anda perlu menjual diri anda sebagai pemohon yang ideal kepada pemberi francais yang akan merangkumi penyediaan rujukan serta mengemukakan hujah yang kukuh tentang kesesuaian anda sebagai pemegang francais.
Kontrak itu
Kontrak tersebut akan menjadi asas kepada semua perjanjian francais. Ia harus memastikan bahawa anda menjalankan perniagaan anda mengikut garis panduan yang ditetapkan oleh pemberi francais. Perkara-perkara berikut harus diliputi:
- nama dan jenis perniagaan
- wilayah geografi di mana pemegang francais boleh menggunakan nama tersebut
- berapa lama francais akan beroperasi
- yuran (awal dan berterusan) yang akan dikenakan
- Apa yang berlaku jika pemegang francais ingin menjual atau sama ada pemegang francais atau pemberi francais ingin menamatkan perjanjian?
- terma hubungan, khususnya bahawa pemberi francais akan menyediakan latihan, pengiklanan dll dan bahawa pemegang francais akan mematuhi peraturan yang ditetapkan oleh pemberi francais.
